第182章 地產先行：抄底购入未来核心地皮（1/2）

1963年元旦刚过，香港的天气难得地凉爽了些。明远集团的会议室里，烟雾繚绕——不是抽菸的人多，是周志远菸癮犯了，一根接一根。

“王先生的电报。”周志远把一张电报纸推到会议桌中间，“八个字：逢低吸纳，聚焦核心。”

娄振华戴上老花镜，仔细看那八个字。电报是加密的，通过特殊渠道传来，但內容直白得惊人。他抬头看向周志远：“周先生，王先生的意思是……”

“买地。”周志远掐灭菸头，“现在香港楼市低迷，很多业主急著拋售。王先生认为这是机会。”

娄晓娥坐在父亲旁边，手里拿著份刚整理好的市场报告。这三个月，她几乎跑遍了港岛和九龙，看了不下五十处物业。有些地段好但房子破，有些房子新但位置偏，还有些產权复杂得让人头疼。

“周先生，娄伯伯，”她翻开报告，“我整理了现在市面上在售的主要物业。分成三类：一是港岛中环、上环的旧唐楼，楼龄基本超过三十年，但位置极好；二是九龙尖沙咀、旺角的商住混合楼，楼龄较新，但价格偏高；三是新界沙田、荃湾的地皮，面积大，价格低，但发展前景不明。”

她顿了顿，继续说：“按照王先生『聚焦核心』的指示，我们应该重点考虑第一类。虽然旧，但地段是黄金地段，未来升值空间最大。”

周志远点点头，看向娄振华：“娄先生，您怎么看？”

娄振华沉吟片刻：“晓娥分析得对。做地產，第一是地段，第二是地段，第三还是地段。不过……”他皱起眉，“我们资金有限。王先生虽然留了启动资金，但要大量收购，恐怕不够。”

“钱的问题，王先生有安排。”周志远从抽屉里拿出另一个文件夹，“王先生通过特殊渠道，调拨了五十万美元。要求很明確：全部换成港幣，全部投入地產。”

五十万美元！

娄振华和娄晓娥都倒吸一口凉气。按照当时的匯率，这差不多是三百多万港幣。在1963年的香港，这是一笔巨款。

“王先生……哪来这么多钱？”娄振华忍不住问。

周志远摇摇头：“不该问的不问。王先生交代过，钱来得乾净，用得正当。我们要做的，就是把它变成更多的钱，变成可以传承的资產。”

他站起身，走到墙边掛著的香港地图前：“王先生指定了几个重点区域：中环、金钟、湾仔、铜锣湾、尖沙咀。这些地方，现在可能不起眼，但王先生说，未来会是香港的心臟。”

娄晓娥看著地图，心里涌起一种奇异的感觉。王恪在北京，隔著几千公里，却对香港的未来看得如此清楚。这种远见，已经超出了商业智慧的范畴，更像是一种……预言。

“那我们什么时候开始？”她问。

“现在。”周志远回到座位，“我联繫了几个地產经纪，明天开始看楼。娄小姐，你跟我一起。娄先生，您坐镇公司，负责谈判和签约。”

第二天一早，周志远和娄晓娥就出发了。

第一站是中环威灵顿街的一栋四层唐楼。楼龄四十年，外墙斑驳，木楼梯踩上去吱呀作响。业主是个六十多岁的老伯，姓陈，穿一身洗得发白的唐装，说话带著浓重的台山口音。

“这栋楼，我阿爷传下来的。”陈伯领著他们上楼，边走边说，“我小时候，这里整条街都是我们陈家的。现在……唉，就剩这一栋了。”

楼里的租客多是老住户，看见有人来看楼，都探头探脑。一个阿婆拉住娄晓娥：“小姐，你们是不是要买楼啊？买了会不会赶我们走？”

娄晓娥不知怎么回答。周志远接过话：“阿婆放心，买了也是出租，不会赶人。”

看完楼，回到街上。周志远低声对娄晓娥说：“楼况很差，要全部翻新。但位置没得说——步行到皇后大道中只要五分钟，离天星码头也不远。陈伯开价八十万港幣，可以谈。”

“八十万？”娄晓娥算了一下，“五十万美元换三百多万港幣，买这一栋就去掉四分之一。”

“值得。”周志远说，“这种位置的唐楼，现在不买，以后就买不到了。”

接下来几天，他们又看了十几处物业。

湾仔庄士敦道的一排战前骑楼，业主是个英国商人，急著回英国，开价一百二十万。楼里有二十四间商铺，全部租出，月租金收入就有八千港幣。

铜锣湾波斯富街的一栋六层新楼，1960年才建好，业主做纺织生意失败，要套现还债，开价一百五十万。楼况好，但位置稍偏。

尖沙咀弥敦道的一块空地，面积五千平方呎，业主移民加拿大，开价六十万。空地现在做停车场，每月租金收入只有两千。

每天晚上回到公司，娄晓娥都要整理当天的看楼记录，分析每处物业的优缺点，计算投资回报率。她发现，越是核心地段的旧楼，单价越高，但租金回报率越低；反而是那些现在不起眼的地方，价格低，未来升值潜力大。

“这就像买股票，”她跟父亲討论，“要买潜力股，不能只看现在的价格。”

娄振华很欣慰女儿成长这么快。他指著地图上九龙塘的位置：“这里，王先生特別提过。现在还是农田和村屋，但未来会发展成高档住宅区。”

“那我们买地？”

“对，买地。”娄振华说，“买旧楼是赚现在的钱，买地是赚未来的钱。”

谈判是最难的部分。

陈伯那栋唐楼，周志远第一次出价六十五万，被陈伯骂了出来：“六十五万？你当我乞儿啊！这栋楼，光地皮就值一百万！”

第二次，周志远带著娄振华去。娄振华不急不躁，跟陈伯泡茶聊天，从台山聊到香港，从战前聊到现在。聊到最后，陈伯嘆气：“娄先生，我不是贪心。这栋楼是我阿爷留下的，卖了我对不起祖宗。但我三个儿子都在美国，催我过去。我不卖，怎么办？”

“陈伯，楼卖了，您还是可以常回来看看。”娄振华说，“我们买了，不会拆，会好好维护。您要是愿意，我们可以在楼里给您留一间房，您什么时候回来都能住。”

这话打动了陈伯。最终，那栋唐楼以六十八万成交。

湾仔的骑楼，那个英国商人更难缠。他坚持一百二十万不鬆口，还说有另一个买家出到一百一十五万。

周志远不急，晾了他一个星期。期间，娄晓娥打听到，那个英国商人欠了滙丰银行一大笔贷款，月底是最后还款期。她把消息告诉周志远。

周志远在还款期前三天去找英国商人：“九十万人，一次性付清。过了今天，我只能出八十万。”

英国商人脸色铁青，但最终还是签了字。

最顺利的是九龙塘那块地。业主已经在加拿大定居，全权委託律师处理。律师开价六十万，周志远还到五十五万，当场成交。

一个月下来，五十万美元花得乾乾净净，换来了：

中环威灵顿街四层唐楼一栋

湾仔庄士敦道骑楼二十四间