第220章 確立「香江研发，內地试验，全球销售」三角战略（1/2）

1979年1月，香港中环，明远大厦顶层会议室。

窗外，维多利亚港笼罩在冬日的薄雾中，但对岸九龙的建筑工地塔吊林立，宛如一片钢铁森林——这座城市正在以惊人的速度生长。会议室內，暖气开得很足，长条会议桌两侧坐著二十几个人，都是明远集团和寰宇公司的核心高管。

王恪站在会议室前方，白板上画著一个清晰的三角图形。三个顶点分別標註著：香江研发、內地试验、全球销售。

“各位，”他转过身，目光扫过全场，“今天这个会，將决定明远未来十年的发展方向。”

会议室里很安静，只有空调出风口的细微嗡鸣。所有人都知道这次会议的重要性——过去几个月，关於“启明星”个人电脑项目的爭议越来越大，投入越来越多，但產品上市依然遥遥无期。

“我知道大家有疑虑。”王恪拿起水杯，喝了一口，“『启明星』项目启动一年，已经投入八百万美元，但连样机都没出来。有人说我们太激进，有人说我们烧钱太快，有人说应该先做好现在的电子表和计算器业务。”

他顿了顿：“这些说法都有道理。所以今天，我要告诉大家一个完整的战略——不是一时的產品计划，而是长期的產业布局。”

白板笔在“香江研发”这个点上重重画了一个圈。

“第一，香江研发。香港有什么优势？自由的营商环境，健全的法律体系，国际化的视野，还有我们这两年从全球招募的顶尖人才。”王恪看向陈致远、李维民等人，“『未来实验室』现在有三百名研发人员，其中博士一百二十人，这个人才密度在亚洲都是顶尖的。所以，香港必须是我们的研发中心，是技术创新的引擎。”

笔尖移到“內地试验”。

“第二，內地试验。內地有什么优势？广阔的市场，充沛的劳动力，完整的工业配套，还有——最重要的——对科技创新的渴望。”王恪的声音提高了，“蛇口试点已经证明，內地可以成为最好的生產基地。人工成本只有香港的三分之一，土地成本只有十分之一，而且工人勤劳好学，只要培训得当，生產效率不输给任何地方。”

最后，笔尖指向“全球销售”。

“第三，全球销售。我们的目標不是香港市场，也不是內地市场，是全球市场。”王恪在白板最上方画了一个地球，“个人电脑是改变世界的產品，它的舞台必须是全世界。美国、欧洲、日本、东南亚……只要有人需要计算、需要工作、需要学习的地方，就是我们的市场。”

他放下笔，双手撑在桌沿：“这三个点，构成一个完整的三角形。香江研发提供技术，內地试验转化为產品，全球销售实现价值。研发驱动创新，生產控制成本，销售创造利润。利润再投入研发，形成良性循环。”

会议室里响起低低的议论声。地產部的陈文强第一个举手：“王先生，这个战略听起来很完美，但实施起来难度很大。香港的研发成本很高，內地的政策风险不小，全球销售更是要面对ibm、苹果这些巨头。”

“你说得对，很难。”王恪坦然承认，“但大家想想，如果我们只做其中一项，会怎么样？”

他在白板上分別画了三个独立的点：“只做研发？我们有技术，但產品太贵，没人买得起。只做生產？我们有成本优势，但没有核心技术，永远给別人代工。只做销售？我们有渠道，但没有產品，只能卖別人的东西。”

“只有把三点连成三角形，才能形成真正的竞爭力。”王恪將三个点用实线连接起来，“香港研发虽然贵，但產出的技术可以用在內地的工厂，把生產成本降下来。內地生產虽然政策有风险，但產出的產品可以通过香港的渠道卖到全球。全球销售虽然竞爭激烈，但我们的產品有技术优势、成本优势，完全可以一战。”

財务总监李伯一直在埋头计算，这时抬起头：“王先生，我大概测算了一下。按照这个战略，『启明星』个人电脑如果成功，香港研发的成本大概占產品总成本的15%，內地生產占35%，全球销售和渠道占50%。但最关键的是，如果年销量能达到十万台，每台利润一百美元，就是一年一千万美元的净利润。”

“十万台？”有人惊呼，“现在全世界的个人电脑加起来都没有十万台！”

“现在没有，不等於將来没有。”王恪笑了，“各位，你们知道汽车刚发明的时候，全世界有多少辆吗？电视机刚发明的时候，全世界有多少台吗？新技术从出现到普及，往往只需要几年时间。而我们，要做的就是在普及浪潮到来之前，提前站在浪尖上。”

接下来的两个小时，会议变成了激烈的辩论。每个部门都提出了自己的担忧，王恪一一解答。当爭论最激烈时，娄晓娥站了出来。

“各位，我给大家讲个故事。”她的声音温柔但坚定，“三年前，王先生说要收购《东方早报》时，所有人都反对。说报纸不赚钱，说政治风险大，说我们不懂传媒。但今天，《东方早报》不仅是香港发行量前三的报纸，更成为了连接香港与內地的桥樑。”

她顿了顿：“两年前，王先生说要从全球招募科学家，大家也反对。说太贵，说留不住人，说香港没有科研环境。但今天，『未来实验室』出了电子表、计算器，正在研发可能改变世界的个人电脑。”

会议室安静下来。

“我不是说王先生永远正確。”娄晓娥看著大家，“但我想说，有些事，不能只用眼前的得失来衡量。有些路，虽然难走，但值得走。因为走通了，就不是我们一个公司受益，是整个香港、整个国家受益。”

这番话打动了许多人。张博士第一个表態：“我支持三角战略。科学研究需要產业化，否则就是空中楼阁。內地有產业化的条件，全球有產业化的市场，香港有產业化的头脑。三者结合，才能把技术变成价值。”

陈致远也站起来：“我在美国待了十年，最深的体会是——技术如果不能造福大眾，就只是实验室里的玩具。个人电脑必须是普通人买得起、用得上的產品。要做到这一点，必须控制成本，必须大规模生產。內地，是最好的选择。”

越来越多的人表示支持。最后，当王恪问“还有谁反对”时，没有人举手。

“好，”王恪深吸一口气，“那我们就这么定了。接下来，我说说具体实施计划。”

他从文件夹里拿出三份文件：“第一阶段，巩固香港研发。『未来实验室』扩建，今年再招募一百名研发人员，重点攻关个人电脑的核心技术。预算追加五百万美元。”

“第二阶段，启动內地试验。在蛇口试点区內，建设明远电子產业园。一期投资两百万美元，建设两条生產线，专门生產个人电脑的关键零部件。这件事我亲自抓，下个月就去蛇口。”

“第三阶段，布局全球销售。在美国设立销售公司，在欧洲寻找合作伙伴，在东南亚建立分销网络。这件事由晓娥负责，她下个月去美国考察。”

任务分配完毕，会议结束时已经是下午五点。夕阳透过落地窗洒进会议室，给每个人都镀上了一层金色的光晕。

散会后，王恪把陈致远和李维民留下。

“陈博士，李博士，有个特殊的任务交给你们。”王恪说，“下个月我要去蛇口，你们跟我一起去。”

“去蛇口？”陈致远有些意外，“那边……条件可能比较艰苦。”

“所以要你们亲眼看看。”王恪认真地说，“看看內地的工人是什么样的，看看那边的工厂能建成什么样。只有亲眼见了，你们才能真正理解『內地试验』这四个字的分量。”

李维民推了推眼镜：“王先生，我有个问题。內地的技术人才……能达到我们的要求吗？个人电脑的生產，不是简单的组装，需要懂技术、懂质量控制的工程师。”

“这就是你们要解决的问题。”王恪说，“你们去，不仅要建生產线，更要培养人才。从香港带一批技术骨干过去，从內地招一批年轻人进来，师傅带徒弟，手把手教。一年后，我要看到一支既能理解香港的研发思路，又能適应內地生產环境的团队。”

陈致远和李维民对视一眼，都看到了对方眼中的挑战和兴奋。

“好，我们去。”

1979年2月，春节刚过，王恪带著一支二十人的团队从罗湖口岸进入內地。队伍里有工程师、技术员、財务人员，还有几个第一次来內地的香港年轻人。

蛇口的变化让所有人都吃了一惊。王恪还记得三年前第一次来这里时，还是一片荒滩，只有几个工棚和一条土路。而现在，柏油马路纵横交错，简易厂房拔地而起，工地上机器轰鸣，到处是热火朝天的建设景象。

“王先生，欢迎欢迎！”

蛇口试点管委会主任老赵在路口迎接。这个五十多岁的北方汉子，穿著洗得发白的中山装，皮肤晒得黝黑，但精神头十足。

“赵主任，又见面了。”王恪与他握手，“您这地方，变化真大。”

“都是托改革开放的福！”老赵笑出一口白牙，“王先生，您看那边，那是香港永新公司建的製衣厂，已经投產了。那边是日本三洋的电子厂，正在安装设备。您选的地块在最里面，靠近海边，风景好，也安静。”

一行人来到规划给明远的地块。这是一片五十亩的临海空地，现在长满了荒草，但视野开阔，能听到海浪声。

“就是这里了。”王恪站在一个小土坡上，“陈博士，李博士，你们觉得怎么样？”

陈致远蹲下身，抓了一把土：“地基应该没问题，都是沙质土，承载力足够。就是海边湿度大，对电子生產有影响，厂房要做好防潮。”