第255章 IBM的警觉与初次接触（2/2）

他说话时语气轻鬆，但话里的数字让ibm的人暗自心惊。五千台？日產能？这个规模已经超过ibm在亚洲的某些工厂了。

寒暄过后，进入正题。

“王先生，陈先生，ibm一直关注著全球计算机產业的发展。”理察开场，“我们对贵公司的方舟电脑很感兴趣。它的设计理念很……新颖。”

“谢谢。”王恪点头，“我们也一直向ibm学习。毕竟，是ibm定义了个人电脑的標准。”

这句话说得客气，但也暗含机锋——我们的电脑兼容你们的標准，但我们做得更好。

“我们注意到，方舟系统与ibm pc的软体有一定兼容性。”技术总监麦克开口了，他是个四十多岁的技术男，说话直来直往，“这是如何实现的？贵公司获得了微软的授权吗？”

“我们自己写了兼容层。”王恪说得轻描淡写，“分析了dos的api调用规范，然后在方舟系统內核里实现了一套转换机制。不涉及版权问题，我们諮询过律师。”

麦克的瞳孔微微收缩。自己写兼容层？这需要多深的技术功底？要知道，dos的api文档並不完全公开，很多细节需要反汇编、测试、猜测。

“令人印象深刻。”麦克承认，“但兼容性不可能完美，总会有些软体运行不了。”

“所以我们在推动方舟生態联盟。”陈致远接话，“已经有超过一百家软体公司为我们开发原生应用。兼容ibm软体是过渡，最终用户会使用专门为方舟优化的程序。”

理察和麦克交换了一个眼神。这招很聪明——既借用了ibm的生態，又在悄然建立自己的生態。

会谈进行了两个小时。ibm的人问了各种问题：技术架构、市场策略、產能规划、研发投入……王恪和陈致远回答得滴水不漏，既展示了实力，又保留了关键信息。

最后，理察·沃森拋出了真正的来意。

“王先生，ibm有一个『全球合作伙伴计划』。我们邀请有潜力的公司加入，共享技术、市场、渠道资源。”他递过一份文件，“我们很希望明远能成为我们在亚洲的重要伙伴。”

王恪接过文件，快速瀏览。条款写得很漂亮，但核心就一点：明远將成为ibm在亚洲的oem厂商，使用ibm的技术標准，接受ibm的技术指导，產品贴上“powered by ibm”的標籤。

代价是：明远要开放自己的技术细节，接受ibm的定期审计，並承诺不进入某些“高端市场”。

说白了，招安。

会议室安静下来。陈致远紧张地看著王恪。他知道王恪会拒绝，但如何拒绝才能不撕破脸？

王恪合上文件，放在桌上。他拿起茶杯，轻轻吹了吹浮在上面的茶叶，喝了一口。

“沃森先生，”他放下茶杯，声音平和，“明远很尊敬ibm。但我们的目標，不是成为任何人的合作伙伴。”

理察挑眉：“哦？那贵公司的目標是？”

“成为ibm。”王恪微笑，“成为一家能够定义標准、引领行业、服务全球用户的世界级公司。”

这句话说得如此直接，以至於ibm代表团所有人都愣住了。他们见过狂妄的创业者，见过自信的天才，但没见过有人当著ibm高管的面，平静地说“我要成为你们”。

而且听语气，不像吹牛，不像挑衅，就像在陈述一个事实——明天太阳会升起那样的事实。

理察·沃森第一次收起了职业微笑。他身体前倾，双手交叉放在桌上：“王先生，计算机行业很大，但市场很残酷。很多公司都有过这样的梦想，但最终……”

“最终都失败了。我知道。”王恪接过话头，“但时代在变，沃森先生。大型机时代是ibm的时代，但个人电脑时代，才刚刚开始。在这个新时代里，没有谁註定是王者。”

他站起身，走到窗前，指著外面维多利亚港的景色：“五十年前，这里只是个渔村。现在，它是亚洲的金融中心。世界在变化，技术民主化是不可逆转的趋势。个人电脑不应该只服务於大企业，它应该进入每个家庭、每间教室、每个普通人的书桌。”

转身，他看著ibm的代表们：“明远想做这件事。而且我们相信，我们能做好。”

理察也站起来。两人的目光在空中交匯。一个代表过去三十年的王者，一个代表可能改变未来的新星。

“我欣赏您的雄心，王先生。”理察最终说，“但雄心需要实力支撑。ibm有十万名员工，有遍布全球的研发中心，有几十年积累的技术专利池。明远有什么？”

“我们有未来。”王恪回答，“以及，我们有不被过去束缚的自由。”

会谈结束了。握手告別时，理察·沃森的手比来时用力了一些。

“王先生，我会如实向总部匯报今天的谈话。”他说，“我相信，我们很快会再见。”

“隨时欢迎。”王恪微笑，“下次来，我可以带你们参观蛇口工厂。我们的工人，会让你们印象深刻。”

送走ibm代表团后，陈致远长出一口气，瘫在椅子上：“我的天，我刚才心跳都快停了。『我要成为ibm』——王总，您真敢说啊。”

“为什么不敢？”王恪走到那台展示用的方舟电脑前，手指轻触键盘，“致远，你记得阿强第一次看到电路板时的表情吗？他觉得那是天书，觉得自己一辈子都学不会。”

“记得。”

“现在他能独立调试生產线了。再过一年，他也许能设计简单的电路。”王恪转身，“这就是我们的力量——让普通人变成专家，让不可能变成可能的力量。ibm没有这种力量，他们只有精英和流程。”

陈致远沉思著。他想起蛇口工厂的那些工人，想起他们学技术时的拼命劲，想起他们拿到第一个月工资时的笑容。

是啊，明远和ibm最大的不同，也许就在这里——ibm是一座巍峨的冰山，雄伟但冰冷；明远是一团火焰，不大，但炽热，而且能点燃更多火焰。

“他们会怎么做？”陈致远问，“ibm，被拒绝后。”

“先是施压，通过渠道、专利、舆论。”王恪走到白板前，拿起笔，“然后，如果施压没用，他们会推出对標產品，打价格战。最后，如果还打不过……”

他转身，在白板上画了一个美元符號：“他们会提出收购。一个我们无法拒绝的价格。”

“那我们会卖吗？”

王恪笑了。那是陈致远从未见过的笑容，温暖，坚定，充满某种超越商业计算的东西。

“致远，我们造电脑，不只是为了赚钱。”他轻声说，“我们是为了证明一件事——中国人不仅能造衬衫和玩具，也能造出世界上最好的电脑。这件事，给多少钱都不卖。”

窗外，夕阳西下，维多利亚港被染成金色。

而在纽约，ibm总部的会议室里，理察·沃森正在向总部匯报。

“是的，他拒绝了。……不，不是谈判策略，是真正的拒绝。……是的，他说要成为ibm。……我建议，启动『蓝色盾牌』计划，在亚洲市场全面阻击他们。……另外，查一下这个王恪的所有背景，我怀疑他不是一个人，背后可能有我们不知道的力量。”

电话那头沉默了许久。

然后，一个苍老但威严的声音说：“按你说的做。但记住，不要小看中国人。这个民族，我们曾经小看过一次，在朝鲜。结果是……不太愉快。”

电话掛断。理察站在窗前，看著曼哈顿的夜景。高楼大厦的灯火中，有一盏属於ibm，已经亮了三十年。

现在，在遥远的东方，另一盏灯亮起来了。

虽然现在还小，虽然还远。

但光，从来不论大小，不论远近。