第35章 与会对谈，巧舌如簧（2/2）
“当然，您还可以加个数据埋点，记录网站的访问量、点击率、预约转化率，之后可以叠代优化网站设计方面的问题。”
岸本光大摸著下巴，沉默良久，办公室安静得能听见窗外的鸟叫声。
樱井雪看著林浩，紧张得手心开始冒汗，不停打著眼色；林浩只是微微摇头，在身后摆了摆手。
岸本抬起头，迟疑道：“这个设计方案確实很不错，但是……你们能啃下来吗？工作量不小吧？”
“我们是吃不下您给的项目，”林浩在一旁地座椅上坐下，翘起二郎腿，“但一整套的设计方案、设计好的功能程序和代码，都可以打包出售给您啊。方案的具体落实和执行，您找大公司直接完善不就好了？他们程式设计师多的是。”
“你不错，创意还是卖掉的值钱。”岸本光大端起茶杯，老神在在地抿了大一口，“这方案我要了，报个价吧。”
林浩伸出手掌：“五十万，专属定製化的买断价。”
岸本光大瞳孔微缩，端著茶杯的手一抖：“太高了，你这只是个创意草案而已，前面那些人整站开发的要价也不过这个数。”
“而且——你们才几个人，收了钱跑路怎么办？我找大公司至少还有个保障，对吧？”
樱井雪参与了那多多次会谈，一眼就看出来他想砍价，敲击自己面前那台笔记本电脑：“岸本先生，请您看看这个。”
屏幕上，展现的是福临门和清风庄的对等分屏网站页面。
“这是我们接受的第一个项目，上线到现在，团餐订单提升了57%。”
“清风庄您应该也熟悉，上线两周，预约諮询量提升了54%”
“我们又不是做一锤子买卖，一直在做长线运营和维护网站业务。”樱井雪继续说，“您可以直接问山田先生，我们签订的契约文书、提供的售后服务怎么样，绝对不会拿了定金就一走了之，成为经济犯。”
岸本沉默了几秒，点头道：“山田君確实提过，说你们很负责。”
“正因为我们是小团队，才更看重口碑。”林浩收起电脑，补充道，“每个项目都做足了准备，才不会为了几十万砸掉自己的信誉和招牌。”
岸本盯著这两个不卑不亢、自信满满的年轻人，不由自主地鼓起掌来：“厉害！果然是年轻人，就是有干劲！”
他比了个ok的手势，话锋一转：“但价格总得低一点吧，三十万，如何？”
林浩沉吟了几秒，开口道：“岸本先生，五万定金，三十万尾款。”
“设计方案进一步修改好后，您可以直接提交给选定的大企业，諮询技术落实的可行性和效果，確认无误后再付款。”
“另外，我们可以签署竞业协议。这个方案我们將无法提供给任何一家温泉旅馆类型的企业，最起码能让您这家店领先別人一两年的时间。”
樱井雪提起公文包，不经意的说道：“未来可是信息化时代，人人都用电脑和手机查询信息，领先一步就是赚到。”
岸本光大盯著电脑屏幕，闻言立马伸出手：“林桑，成交。”
“岸本先生，合作愉快！”林浩握住他的手。
樱井雪在旁边收起笔记本电脑，心中暗自鬆了口气。
岸本从衣兜里拿出名片，双手递过：“这是敝人的名片，以后有任何问题，隨时联繫。”
林浩起身接过，微微躬身：“感谢您，岸本先生。”
岸本看向收拾物品的两人，忽道：“对了，你们昨天就在我这住下了，对吧？”
“没错。”
“那再好好住一晚，你们的差旅费我报销了。”
樱井雪愣了一下：“这……”
岸本光大摆手道：“別客气。咱们契约还没签呢，我还得去找律师商量文书条款的事宜，明天再过来签正式合同，確认一些细节。”
林浩和樱井雪相视一笑，躬身行礼：“多谢，岸本先生。”
两人走出办公室，在走廊上快步走动。
樱井雪拉住林浩的袖子，小声道：“成了吗？他会不会反手找人把你刚才说的东西剽窃走？”
林浩解开领带，摇头道：“不会的，他比我们还怕这一套方案大批量泄露给同行，到时候吃亏的可不是我们。”
樱井雪闻言脸上满是笑容，忍不住边走边转圈：“好耶！我们又成功了，创业也没什么难的嘛！”
林浩见她那么兴奋，生怕她真的骄傲自满，忍不住打击道：“別高兴的太早，乙方最不好做了，后面有的我们改方案的。”
樱井雪挽起他手臂，一蹦一跳地走下楼：“管他呢，后面的事后面再说，至少现在我很开心。”
林浩被她扯下楼，赶忙双手將人扶正：“大小姐，別摔著了，我可不想突然失忆。”
“嘻嘻，我也不想。”樱井雪悻悻地点头，赶忙站好，“不过哪有那么容易失忆，你以为在演电视剧呢？顶多脑震盪！”
“行，就知道你聪明！”林浩掏出手机，看了一眼，“別闹了，准备去吃饭。”
“好，你说綾乃起床没有？”
“她又不用干什么事，肯定还在睡懒觉，你打个电话问问唄。”
“你先去吃吧，我待会再来，先回房间嚇嚇她！”
“yuki酱还真是好闺蜜啊，有好事不分享，净想让人一惊一乍。”
“你这直男懂什么，这是好姐妹的相处之道。”樱井雪抽了他屁股两下，拔腿就跑。
林浩看著一溜烟跑下楼的倩影，发现她好像越来越活泼和放鬆自在了，行为举止也没有以前矜持、说话也没那么拐弯抹角。
“都说物以类聚人以群分，不会是我把她感染了吧？”
林浩知道这地方对女性的潜在规训多得简直可怕，一旦被人发现做出不符合女性的行为和举止，就会被所有人孤立和疏远。
他一想到这，不免有些担心：“毕竟yuki不像我一样是外国人，得私下提醒她。”