第十九章 谈判，是让人求你（1/2）

打电话给齐宇的是虎门那家工厂的销售经理，姓李，三十来岁，说话客客气气，但意思也很明白，冰美人火了，订单多了，成本也高了，所以单价要涨15%。

齐宇听完，沉默了三秒。

然后说：“李经理，我明天去虎门，亲自和你们老板谈。”

电话那头的李经理还没反应过来，刚想说点什么，齐宇就已经掛了。

齐宇在一旁听著，脸都白了：“哥，他们涨价15%？那咱们利润不是要少一半？”

“差不多。”

齐军有些急了：“那怎么办？”

齐宇站起身，拿起外套。

“去虎门。”

虎门在莞城，从羊城开车过去，一个多小时。

主打一个措手不及。

工厂在镇上的工业区里，一栋五层的旧楼，门口停著几辆货车。工人们进进出出，忙得热火朝天。

齐宇下了车，站在门口看了一会儿。

“哥，咱们直接去找老板？”

齐宇没回答，只是点了点头。

“你知道老板在哪？”

齐宇指了指楼上：“五楼，办公室。”

齐军顿了顿，“你怎么知道？”

齐宇又没回答，直接往里走。

他当然不知道。

但他知道，这种工厂的老板，一般都坐在最高层。

因为越高，看得越远。

也越不容易被工人打扰。

五楼，老板办公室。

门是敞开的，里面传出来说话声。齐宇敲了敲门，一个中年男人的声音响起：“进来。”

推门进去，办公室里坐著三个人。

正中间是一个四十来岁的男人，国字脸，浓眉，穿著一件皱巴巴的衬衫，手里拿著一份文件。

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旁边站著两个人，一个年轻，一个中年，看打扮像是销售经理和车间主任。

中年男人抬起头，目光落在齐宇身上。

这么年轻？

“你是……”

“齐宇，冰美人。”齐宇走过去，伸出手：“陈老板，久仰。”

陈老板也站起身，握住他的手，脸上露出客气的笑容：“齐总，久仰久仰，请坐请坐。”

齐宇在沙发上坐下，齐军则站在他身后。

陈老板看了看他，又看了看齐军，笑著问：“齐总今天来，是为涨价的事？”

齐宇点点头。

陈老板嘆了口气，一脸为难：“齐总，不是我们要涨，是真的成本压不住。面料涨了，工人工资本来就低……”

“陈老板，成本涨了多少。”齐宇打断他。

陈老板顿了顿，“差不多……十个点吧。”

齐宇看著他，目光平静：“那为什么要涨我十五个点？”

陈老板脸上的笑容僵了一瞬。

旁边的销售部经理李经理连忙解释：“齐总，你听我说，成本是一方面，还有就是咱们產能有限，你们的订单量又大，得加急生產，这加班费……”

齐宇转头看他：“李经理，你们工產现在一天產能多少？”

李经理被问住了，没答上来，呆呆的站著。

齐宇转眼又看向陈老板：“陈老板，我问你一个问题。”

陈老板点点头：“您说。”

“我冰美人，现在有几家店？”

陈老板想了想：“一家，上下九那家。”

齐宇唇角微扬：“错。是三家。”

陈老板愣住了。

齐宇从包里掏出两份合同，放在桌上。

“京北路，东门，刚签约。明年一月，同时开业。”

陈老板拿起桌子上的合同，翻了两页，脸色变了。

齐宇靠在沙发上，看著他。

“陈老板，我今天来，不是求你別涨价。”

他顿了顿，语气平淡，但字字珠璣：

“我是来告诉你，冰美人现在有三家店，明年就能有十家，后年可能有三十家，一百家。你想做这一百家的供应商，还是想做一家的供应商？”

办公室里寂静了几秒。