第十六章 销售渠道的探討（1/2）

十一月下旬，上午九点。

德州高铁站的冬日阳光裹著一层凉颼颼的雾气，站台空荡荡的连风都懒得走动。

陈山河攥著女儿念念软乎乎的小手，掌心都能感觉到孩子紧张出的薄汗。

姜时愿安静地站在一旁，一家三口的影子被阳光拉得细长，安静得能听见远处轨道传来的轻微震动。

“老豆，念念不想回去！”

小丫头把脸埋进陈山河的外套，眼眶红得像沾了露水的樱桃，小手死死揪著他的衣角不放。

“念念想陪著老豆。”

陈山河蹲下身，粗糙的手掌轻轻揉著女儿柔软的发顶，眼底的温柔足以化开这冬日的寒意。

“念念最乖了，妈妈还要在京城上班，你也得回幼儿园找小伙伴。

等老豆把手里的事忙完，立马飞去京城陪你，天天给你买糖吃。”

“真的吗？老豆不许骗念念！”

念念猛地抬起头，小脸上掛著晶莹的泪珠，睫毛湿漉漉地眨著。

“真的，老豆什么时候骗过我们家小宝贝？”陈山河笑著颳了刮她的小鼻子。

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姜时愿也跟著蹲下来，从包里掏出一只圆滚滚的粉色小熊塞进念念怀里：

“这是老豆特意给你挑的，想老豆的时候就抱著它，跟老豆在你身边一样。”

念念把小熊抱得紧紧的，小脑袋用力一点奶声奶气地喊：“念念每天都想老豆！”

就在这时，高铁站广播温柔响起划破了站台的安静：

“各位旅客，由德州东开往京城南的gxxxx次列车即將进站，请做好上车准备。”

陈山河站起身顺手接过姜时愿手里的行李箱，话刚到嘴边就被打断。

“时愿路上小心点，念念要是闹脾气……”

“我知道。”

姜时愿抬眼看向他，语气里带著点嗔怪却藏不住温柔，

“你也別天天熬通宵拼事业，身子垮了比什么都亏。”

“好…我听你的。”陈山河乖乖点头。

高铁缓缓滑进站台，车门“嗤”地一声弹开。

念念踮起脚尖狠狠抱了抱陈山河的脖子，才一步三回头地跟著姜时愿走进车厢。

陈山河站在原地看著玻璃那头母女俩不停挥动的手，直到白色的列车像一条长龙，彻底消失在铁轨尽头才收回目光，转身快步往鲁星车业赶去。

上午十一点，陈山河推开鲁星车业会议室的门。

张磊、刘峰、李伟三个老伙计早就坐得笔直，桌上堆著比砖头还厚的文件，计算器按得噼啪作响，空气里全是焦灼的味道。

“山河，你可算回来了！”

张磊噌地站起来，搓著手急问，“今天咱们要啃哪块硬骨头？”

陈山河没多余的话，径直走到白板前，拿起马克笔“唰唰”写下两个苍劲有力的大字——上市。

两个字一落，屋里三个人眼睛瞬间瞪直。

陈山河转过身背靠白板，眼神亮得嚇人：

“山河一號已经正式下线，现在最核心的问题只有一个：这车要怎么卖出去？”

刘峰第一个举手，嗓门洪亮：

“山河！我觉得必须搞大场面！开新闻发布会请全省媒体过来报导，再去德州中心砸钱开4s店，走传统燃油车的路子，气派！”

陈山河听完直接笑出了声，笑得刘峰一脸发懵。

“发布会加4s店？刘峰，你知道这得烧多少钱吗？”

“多少？”刘峰挠挠头。

“场地费、媒体费、宣传物料、4s店租金装修、销售人员工资……林林总总算下来最少都要两百万！”

陈山河抬手敲了敲桌子，声音乾脆利落，

“可咱们公司帐上现如今连四十万都不到，连发布会的门槛都摸不著。”

这话一出会议室瞬间鸦雀无声。

三个人你看我我看你，刚才的兴奋劲儿，一下子全蔫了。

张磊皱著眉嘆气：

“那也不能不宣传啊？没媒体没门店，谁知道咱们的山河一號？总不能放在仓库里落灰吧！”

“没钱有没钱的玩法，等有钱了再想那些排场事。”

陈山河语气斩钉截铁，直接拋出答案：

“咱们不走高端路线，就用老头乐最实用的路子——经销商代理制！”

一直没怎么说话的张文昌抬起头，语气带著几分瞭然：

“山河你是说学御杰马、雷丁那些大品牌，直接找县级代理？”