第三十七章 太极（1/2）

七点不到，韩路一就醒了。

视界打开，精力面板浮在意识边缘，【lv.3｜精力：500/500】。升级之后恢復速度快了不少，一觉睡满。

他把注意力对准了那个昨晚跑不动的问题。step 4。渠道突破。定向编译。

念头成形。大脑深处那块新分区开始发热。

【路径编译·定向·启动】

【目標：bugkiller渠道突破：排他 vs多云中立】

【编译中……】

比昨晚的全局编译要久。五秒。十秒。面板上的数据结构像拼图一样逐块落位。

【路径编译·定向·完成】

【路径a：排他绑定（单一云平台）】

【长期存活率：34%（—）】

【风险：渠道依赖→定价权丧失→平台政策变更时无退路】

【路径b：多云中立（非排他·多平台同时入驻）】

【长期存活率：78%（↑↑）】

【最优执行序列：二线云（意向）→一线云（撬动）→反向收网】

【反序执行（先一线）成功率：23%】

【关键槓桿：多云合作达成前vc主动接触率12%→达成后67%】

【精力消耗：183】

右下角跳了一下：【lv.3｜精力：317/500】。

他把“34”和“78”写进备忘录，合上本子。

九点出头，门铃响了。

韩路一给她开门的时候头髮还是乱的。她拎了两杯咖啡，在门口站了一秒。

“昨晚没睡好啊？”

“想事情想的有点儿晚。”韩路一接过咖啡。冰美式。

“你有什么新想法？”

“是关於渠道的。”

苏念念拉了把椅子坐下。

“你方案里写过要上云市场。”韩路一说。“你当时想的是找哪家？”

“青岳或者天枢吧，口碑好门槛低。崑崙也可以聊，但条件肯定不好谈。”

“如果他们要求籤排他协议呢？”

苏念念想了想。“条件够好的话，排他也不是不能接受。”

“不能接。”

“……你昨天到底想到什么了？”

韩路一没有马上回答。

他喝了口咖啡，把杯子放下。

“签排他是死路，我们最多落到和赵文渊一个结局。”

苏念念看著他。

“我昨晚想了一宿，把帐算清了。”韩路一说。“鼎盛把codesafe绑在自己的云上，看起来是优势。有了十五万企业客户零成本接入，渠道碾压我们。

“但反过来想，这意味著codesafe只能在鼎盛云上用。

“现在整个市场，经过验证的ai代码审查產品就两个。一个绑死在鼎盛，另一个是我们。青岳云、天枢云、崑崙云，这些平台上的开发者想用ai代码审查，有几个选择？”

苏念念楞住了。

“一个。”

“鼎盛帮我们做了市场教育。”

苏念念把咖啡放在桌上，整个人往前坐了坐。

“你是说不是我们去找云平台，是云平台需要我们。”

“鼎盛越绑越紧，其他云越没有替代品。它的渠道优势越大，我们对所有竞爭云的稀缺性就越高。”

“太极。”韩路一说。“它越用力推，越把我们推向它所有对手的怀抱。”

苏念念站起来在屋里走了两步，又走回来。

“具体怎么做？”

“先找二线。青岳或者天枢，谁先接触都行。拿一份意向，拿著它去找崑崙。崑崙是鼎盛最大的对手云，它看到二线在接bugkiller会紧张，鼎盛有codesafe，青岳天枢有bugkiller，崑崙什么都没有，这个信號可以撬动崑崙。”

“崑崙签了呢？”

“那青岳和天枢就更不会落下了，三家我们都签。”

“条件呢？”

“分成，渠道推荐，首页流量，到时候再细谈吧。”

苏念念眉头皱了一下：“你这个方案听起来像在走钢丝。”