第20章 规划（1/2）

吃完饭，陈鼎言径直出了校门，拐进了一家网吧。

他坐下，熟练地晃了下滑鼠，开机画面上显示的是windows xp系统。

经典的蓝天白云草原桌面壁纸出现，上面布满了密密麻麻的图標。

电脑桌面上显示的是：《魔兽世界》、《热血传奇》、《劲舞团》、《跑跑卡丁车》的游戏快捷方式，以及“迅雷5”、“千千静听”、“ppstream”等软体。

角落里居然还有一个蓝白色的乐酷视频快捷方式。

他双击打开那个蓝色的ie瀏览器。

等待几秒后，瀏览器上方弹出了好几个悬浮gg小窗口，內容多是屠龙宝刀，点击就送或者是恭喜你成为幸运玩家，然后旁边附了一个穿著清凉的美女图片。

他皱著眉头一一关掉，然后在网址搜索栏输入，开始查询新生数量相关信息。

虽说江大今年的录取人数他大致有数，但另外几所目標院校的新生规模，他心里还没底。

2008年的最新数字当然还没出来，这类数据通常要滯后一段时间才会公布，主要是给下一届考生填志愿做参考。

陈鼎言记得，2005年全国高校录取了大约500万人，今年估计得到600万左右，趋势是逐年递增的。

所以，只要查到各高校往年的录取人数，就能根据高校招生的提升比例，大致推算出今年的新生规模。

他先查江大：前两年都是九千多人，今年估计能破万，问题不大。

新生报到点设在东门的朝阳广场，生活用品摊位就在广场后半区，方便学生办完手续直接採购。

但到时候卖被褥的肯定不止他一家，他记得大概会有四个摊位。

按20%的覆盖率算，他的摊位大概能接触到两三千新生。

不过，不可能每个人都买。

有些家境困难的同学会从家里带，还有些会去正规商店买。

这三千人里，能有30%在他这儿下单就算不错了。

这么一算，江大一万新生，他的摊位能卖出一千套生活用品，已经是很乐观的估计了。

光卖被子肯定不够，得搭点別的把客单价提上去。

陈鼎言拿笔在本子上写写画画：暖水瓶、脸盆、晾衣杆、衣架……这些东西单价不高，但加起来也能撑起不少销售额。

有些人可能不买被子，但这些小件顺手就带了。

他估了个比较乐观的数：这些小件的备货量，至少得是被褥的五六倍，才不至於断货。

他又想到后来流行的床边掛篮、特色窗帘，这些也能拉高客单价。

一样样记下来，很快，对江大所需的货品和数量，他心里就有了张清晰的清单。

接著，他用同样的方法，一所学校一所学校地推算过去。

床上用品採购量大致如下：江大1000套，江城电大700套，理工大500套，师范和工业大学规模小些，各300套应该够了。

加起来，总共差不多要备2800套。

根据学生消费能力的差异，陈鼎言將备货清晰地分为了三个档次：

第一档：经济適用型，面向预算有限的家庭，核心是性价比。定价亲民，在保证基本质量与实用性的前提下，控制成本，满足最基础的住宿需求。

第二档：主力畅销型，这是为大多数新生准备的品质之选。质量更为可靠，款式、花色也更为多样，在价格与品质间取得最佳平衡，是摊位上的主打產品。

第三档：精致优选型，定位稍高，面料、工艺或设计上会有明显提升，提供更优的体验。

但考虑到校园摊位的消费场景，第三档的定价依然会保持理性，旨在满足那些注重品质、愿意为稍好体验付费的学生需求，並非真正意义上的“高端”。

毕竟贵的东西在摊位上买也不太可能。

粗略的计算了一下成本，2800套，按照平均每一套150元的採购成本来估算，成本居然要42万！

当然，还得加上各种其他的费用：人工、运输、宣传、损耗……林林总总。

陈鼎言乐观估计，如果能找到厂家货源，採购成本能谈到120元一套最好。

而且最好是那种销售渠道多的厂家，提前说好卖不完的可以按照採购价退回去。

当然，这些都是理想情况。

他的摊位位置未必最好，货源也必须谈成能退货的那种。

毕竟，生意场上，先想退路，再谋进路。

理清大致的进货量后，陈鼎言开始估算需要多少人手。