第85章 谈判专家陈鼎言（1/2）

与张迪约好晚上见面，时间尚早，陈鼎言又转身去了趟本地的食品批发市场。

离开业的日子越来越近，他得確保原料供应不出问题。

在市场里，他又仔细看了几家较大的糖、奶、茶叶供应商，对比了价格和样品。

这几家都属於典型的批发市场档口，货品齐全，但品质参差不齐，源头也杂。

陈鼎言心里清楚，等以后规模大了，这种模式肯定不行，必须建立自己稳定、可追溯的供应链。

不过，现在想这些还太远。路要一步步走，饭要一口口吃，眼下最要紧的，是把第一家店顺顺利利地开起来，再把產品和流程打磨好。

考察完几家供应商，时间也差不多到了跟李君婕约定的点。陈鼎言没再耽搁，径直回了学校。

接到李君婕，他一边发动车子一边说：“晚上跟张迪吃饭，主要聊聊成立组合和出专辑的具体安排。”

李君婕对这件事也期盼已久，闻言眼睛亮了一下，点点头：“嗯，好。”

陈鼎言开著那辆奥迪a8，载著李君婕，驶向江城一家知名的五星级酒店。

张迪把见面地点定在了酒店顶层的空中花园餐厅。车子驶入酒店地库时，陈鼎言抬头望了一眼高耸的玻璃幕墙，心想，张迪选这个地方，看来对这次合作，是拿出了相当的诚意和重视。

车驶入酒店地库，换乘观光电梯直通顶层。电梯门开，眼前景象豁然一变。

所谓空中花园，名不虚传。整个顶层被巨大的弧形玻璃穹顶笼罩，夜色与城市灯火成为浑然天成的背景。

室內绿植错落，水景潺潺，空气中浮动著清雅的香氛与隱约的现场钢琴声。侍者身著挺括制服，引著他们穿过相对开放的就餐区，走向一处更为私密的半包间。

这里用巧妙的水幕和绿墙隔出空间，既能感受整个餐厅的开扬气派，又保证了谈话的私密性。桌布雪白，银器闪亮，水晶杯折射著柔和的光。

张迪已先到了，起身相迎。他身边坐著三个人。

“鼎言，君婕，来，给你们介绍一下。”张迪笑容满面，先指向一位穿著休閒西装、气质儒雅的中年男士，“这位是刘枫，刘总监，乐酷音乐的音乐总监，也是我的老搭档，做唱片是顶级的。”

刘枫起身，与陈鼎言握手，目光隨即落在李君婕身上，带著毫不掩饰的欣赏：“陈同学，李同学，幸会。

张总把《探窗》的小样给我听了，惊为天人。尤其是李同学那段戏腔，音色、韵味、情感，浑然天成，是这几年我听到的最有辨识度和潜力的声音之一。”

李君婕被他如此专业的夸讚说得有些不好意思，忙道：“刘总监您过奖了，是陈鼎言写得好。”

“词曲固然是骨架，但演唱是赋予其灵魂的血肉。”刘枫笑道，態度真诚。

张迪接著介绍第二位，一位约莫四十岁、妆容精致、眼神锐利的短髮女性：“这位是王莉，王总，我们公司经纪部的负责人，手下带出过不少艺人，专业能力绝对过硬。”

王莉笑容职业，递上名片：“陈同学，李同学，年轻有为。张总和刘总监都对你们讚不绝口，我很期待接下来的合作。”她话里带著一种惯常的、评估价值的审视。

最后一位是个穿著更偏商务、神色沉稳、话不多的男人，约五十岁。“这位是赵启明，赵总，公司的战略顾问。”张迪介绍得比较简略。

赵启明只是微微頷首，目光在陈鼎言脸上多停留了一瞬，隨后回復正常让人看不出他心里在想什么。

眾人落座，精致的开胃菜和饮品依次送上。寒暄过后，话题自然引向正题。

刘枫主导了前半程，他与李君婕探討演唱细节，对陈鼎言库存的其他歌曲风格表现出浓厚兴趣，甚至当场用手机备忘录记下几个编曲灵感。

“你们这种融合传统元素的流行路子，现在市场是空缺，做好了能占住一个独特品类。”他的专业和热情，迅速贏得了李君婕的好感。

酒过三巡，主菜上桌，气氛融洽。王莉適时地接过了话头，从精致的公文包里取出两份装帧精美的意向书草案。

“两位同学，这是基於我们之前沟通，初步擬定的经纪合约框架。趁著刘总监和赵总都在，我们可以一起看看，有什么想法儘管提。”她將文件推到两人面前，笑容可掬。

陈鼎言道了声谢，拿起文件。李君婕也凑近了些。纸张质感很好，条款密密麻麻。

王莉讲解道：“陈同学，李同学，这是根据之前张总与陈同学沟通的大原则，我们法务部初步擬定的经纪合约。核心部分，比如音乐作品的词曲版权归属创作者本人，这一条我们已经完全按照陈同学的意见落实了，体现在第三款第一条。”王莉手指著相应条款，语气专业又干练。

陈鼎言快速扫过，点点头。

张迪笑著举杯：“看，我说到做到吧？核心的东西，绝不动摇。”

王莉继续讲解：“基於版权归属你们的共识，我们设计了这份全约。公司將获得你们二人在全球范围內、全娱乐领域的独家经纪代理权，包括但不限於音乐演出、影视综艺、品牌代言、商业出席、肖像授权、乃至未来可能出现的任何新型娱乐形態的商务开发。期限与合约期一致，五年。这也是为了整合资源，全力推动你们的发展。”

“为了体现公司投入的决心，”王莉翻到另一页。

“我们特別设立了『资源包』条款。合约期內，公司承诺为你们至少安排一张专辑的完整製作发行、至少十五场商业演出、至少三个品牌代言。”

“相应的，公司对这几项核心业务的抽成比例，会有一个阶梯式的优惠。”

“比如，专辑收入分成，公司只拿60%，行业常见是80%以上。”

“商业演出和代言，公司抽成50%。看起来公司拿得少了，但这是建立在资源包总量保证的基础上，总体是双贏。”