第三十九章把彩铃这把火烧遍全国（1/2）

果然，李国华停顿了一下，声音压低了些，带著一种探询和某种下定决心后的坦诚：“另外，我这边听到一些风声……联捅那边的人，最近好像和你接触得挺频繁？”

这句话问出来，陆跃心中瞭然。

“李处消息灵通。”

陆跃没有否认，反而给了个肯定的信號，但语气依然诚恳。

“联捅方面確实表达了对这项业务的兴趣，也在寻求合作可能。当然，我始终认为，移洞拥有最庞大的优质用户基础和最强的品牌號召力，是这项业务成功的第一选择。我们所有的前期准备和诚意，首先是面向移洞的。”

“但是，机会不等人。我不做，別人也会做，就看谁抢占先机。”

电话那头沉默了两三秒。

陆跃几乎能想像李国华在办公室里皱眉权衡的样子。

联捅的动作，显然让他和他背后的部门感到了切实的压力。

一项新业务，如果被竞爭对手抢先做出口碑和规模，对急需业绩的他来说，就是失职。

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“小陆啊，”李国华的声音再次响起，这次更加直接。

“明人不说暗话。领导对模式有疑虑，流程就走不快。如果你有更清晰、更能规避我方风险、同时又能保证业务快速上线的具体合作架构，我这里……可以全力推动。”

机会来了。

“李处，您现在方便吗？或许，我可以当面向您简要陈述一个框架思路？”陆跃立刻提议。

“……你现在能过来吗？还是老地方，我等你半小时。”

李国华显然希望立刻得到答案。

“四十分钟后到。”

掛断电话，陆跃对沈冰快速交代了几句，从她桌上抽出一张空白的a4纸，拿起笔，转身就走。

这一次，陆跃刻意没有带著沈冰一起。

“老板，你確定不需要我陪同吗？”沈冰有些不放心。

“你上次喝酒了，这次去，还能逃脱？到时候签订合同的时候，你再出面就可以了。”

沈冰去了，酒桌之上，这些资本掌权者只会一次次变本加厉。

既然沈冰不喜欢应酬，甚至討厌应酬，只能自己上了。

沈冰看著独自离去的陆跃微微一愣：这个老板似乎……真的不一样？

四十分钟后，陆跃再次坐在了李国华对面。

“小陆，这次怎么你一个人来？沈大美女呢？”李国华明显失望。

“她感冒，在家休息呢。”

移动会议室来了很多人，都是领导，稳坐如泰山。

陆跃说著將手中那张对摺的a4纸在桌面上摊开，推到李国华面前。

纸上没有复杂的图表，只有他用黑色签字笔写下的几行字，以及几个简洁的箭头。

李国华疑惑地看去，只见上面写著。

【彩铃业务三层合作架构】

第一层（顶层）：中国移洞集团数据部

角色：制定业务標准、技术规范、统一计费结算原则、宏观管理。

合作对象：sp模式（服务提供商）。

合作模式：与sp签订集团级框架协议，约定整体收入分成比例（如：移洞:sp = 15:85）。移洞不直接对接海量cp（內容提供商）。

第二层（执行层）：sp之一（如：星辰文化转型设立的子公司）

角色：业务实际运营者。

负责：

內容整合：与眾多唱片公司、个人创作者（cp）签约，获取版权，建立曲库。

平台运营：负责彩铃內容编辑、上线、营销推广、客服。

风险承接：承担与cp之间的全部版权法律风险。

收益：从移洞获得分成后，再与旗下cp进行二次分成。

第三层（落地层）：移洞各省公司

角色：业务落地执行、本地渠道推广、用户服务。

合作对象：sp（按集团框架）。

优势：避免各省公司重复进行內容谈判，统一业务形象，快速复製推广。

陆跃用笔尖轻点著“sp”这个关键词，解释道：“李处，这个架构的核心，就是设立『防火墙』和『加速器』。”

“防火墙，就是sp。

所有繁杂的內容谈判、版权纠纷、日常运营琐事，甚至可能的內容审核压力，都由sp这道防火墙挡在移洞集团外面。

移洞集团只需管理好优秀的几家大型sp，责任清晰，风险隔离。

集团领导担心的『对接无数cp、流程繁琐、风险不可控』的问题，迎刃而解。”