第109章 凯文：我们不是学红星，是针对市场做的优化！（1/2）

第110章 凯文：我们不是学红星，是针对市场做的优化！

柳州，上汽通用五菱总部大楼，副总经理袁智军的办公室里，烟雾繚绕。

桌上摊著的，是红星盛康从预热到上市发布会的完整资料，还有全国经销商在这段时间的市场反馈。

报表上显示，从盛康预热开始，五菱宏光的销量正在逐步走低。

按照五菱一开始的想法，五菱宏光这款车，销量只会一个月比一个月高，终埠碑反馈非常好。

原本那些买微面的，看了宏光这款车，都选择加一两万硬上。

与微面相比，这种紧凑型mpv的质感，提升的可不是一点两点，不管是自用还是拉人跑车，还是拉货，比微面都更有面子。

可就是这么一个完美的蓝海赛道，还没开始怎么赚，就被盯上了。

销量刚起来，竞爭对手就来了，正是微车市场黑马，红星汽车。

天刚亮，袁智军就给助理说，等总经理凯文上班就第一时间告诉他。

可等到快中午，凯文才慢悠悠晃进公司，领带还歪在领口，脸上还带著醉意，一看就是昨晚去哪里疯了。

“这个凯文！”袁智军看了下手錶，也是忍不住摔了下报表。

“都什么时候了，还大中午才来上班，跟著这群丑国佬，市场都要被抢光了，还怎么卖车！”

在上汽通用体系里，华方高管本就没什么话语权，而这些外方高管，大多都是过来镀金的，就想著混两年资歷，回总部好晋升。

对华国汽车市场的终端变化，用户需求，毫不关心。

这一上午，袁智军接了十几个经销商电话，全是说客户被红星抢走，总部快帮忙想办法。

他洗了把脸，压著满肚子的火，这才急忙拿著报表衝到凯文办公室。

凯文刚刚坐稳，正在让助理弄一杯咖啡，打著哈欠，就看到袁智军急急忙忙地过来。

“袁，什么事这么急？”他漫不经心道。

“凯文，红星的新车在终端反馈非常好，我们的经销商，全在投诉说客户被抢走了！”袁智军把报表放在桌上急忙道。

隨意翻下下报表，这才反应过来：“红星又发新车了？”

“袁，红星做过很长时间的微面，做出两款爆款微面也正常，他们发布一款mpv，哪里有这么紧张。”

袁智军连忙道：“凯文，根据我们的调查，红星盛康这车，就是盯著五菱宏光这个市场来的，现在终端盲订，至少超过一万台！”

听到这里，凯文浑浊的眼睛才清醒几分。

用著蹩脚的普通话急忙道：“袁，这是真的？”

可下一秒，他又恢復傲慢，冷哼一声道：“你们华国品牌，就知道抄我们的车，我们出一款车，他们就抄一款车。”

“华国自主品牌，永远只会抄，不会真正研发和运营。”

袁智军急忙道：“凯文，不管他们是不是抄的，但现在確实已经和我们的五菱宏光贴身作战。”

“我们的经销商反应，很多客户都被抢走，盛康价格对標宏光，配置碾压，还只做两个版本，把客户和经销商的痛点全部摸透！”

凯文接过咖啡喝了一口，这才说道：“我们宏光的9个配置，是精细化覆盖不同用户的需求！”

“这是通用汽车百年的运营经验，不是一个小厂能懂的！”

“可这套玩法，现在在终端行不通了！”袁智军连忙翻开调研数据，解释道：“凯文你看。”

“红星之前的小康，小康l两款微面，都只做了单配置，入门即標配，在终端卖的非常好！”

“我们做过回访，那些从我们体系转去卖红星的经销商，都反馈不错，不用像以前备几个十几个配置的库存。”

“卖车快，仓储成本低，资金压力小，销售也不用和客户一直讲解。”

说著，袁智军也喝了口水，继续道：“凯文，微车在终端，需要降低对客户的解释成本。”

“我们的下沉市场，很多用户根本搞不懂这么多配置的区別！”

凯文听后，怎么会不懂。

就是知道下沉市场搞不明白，现在车企都在这样搞，故意增加解释成本，用户购车的时候被连蒙带骗，一顿忽悠下，加钱上高配。

可现在的关键问题，有人不这么干了，把行业潜规则推翻了！

红星卖车都不用解释，看好就买，资金周转、销量和人员效率提升不知多少。

袁智军停顿片刻，又补充道：“现在盛康延续这套打法，一个车型，两个动力，两个版本！”

“价格更低、配置更高，我们的经销商都慌了，再不想办法，市场份额就要被啃走一大块了！”

凯文的眉头终於皱起来，显然是被市场份额这四个字戳中痛点。

通用总部给他的核心kpi，就是守住五菱在微车市场的绝对龙头地位，绝不能被后来者撼动。

“你的意思是，我们要学这个红星，把宏光的配置砍掉？”凯文的语气里依旧带著不情愿，“这在通用的体系里，是从来没有过的事。”

“不是全砍，是精简优化。”袁智军连忙说出准备的方案。

“现在宏光9个配置，很多都是冷门配置，终端根本走不动量，还占库存。”

“我们精简到6个配置，把最低配的配置砍掉，给次低版本增配。”

“加上前后雾灯、冷暖空调、收音机，对標盛康1.2l舒適版的基础配置，价格也直接对標！”

“中高配也同步优化，把没用的配置砍掉，留下用户选择最多的实用配置，价格再让一点利。”

袁智军说著，自己也有信心道：“我们毕竟是上汽通用五菱，是合资品牌，有遍布全国的经销商网络，只要我们跟上这套打法，红星根本不是我们的对手。”