第四十章 征途推广（2/2）

“我们平台上的一百三十多万用户，是什么人？”

许秋怡想了想：“大部分是休閒玩家，衝著《跳一跳》《植物大战殭尸》这些游戏来的。”

“对。”陈思点头，“这些人玩的是小游戏，碎片时间，隨玩隨走。但《征途》是什么？是mmo，是需要投入大量时间和精力的重度游戏。休閒玩家和重度玩家，是两个完全不同的群体。你在平台上给《征途》打gg，这一百三十万人看到了，可能只有一万三千人会来试。但你如果去网吧做推广，那一屋子人都是重度玩家，转化率能翻十倍。”

他走到白板前，又在上面画了一个大圈。

“而且网吧有一个平台没有的东西，那就是氛围。你在家里一个人玩游戏，打怪升级，觉得无聊了就关掉。但在网吧，你左边的人在玩，右边的人也在玩，满屋子人都在玩同一款游戏，你会被那种氛围裹挟著，不想玩也想试试，这就是羊群效应。”

许秋怡若有所思地点了点头。

“还有一个原因。”陈思放下记號笔，双手撑在会议桌上，身体微微前倾，“网吧的用户是端游市场的风向標。一款游戏在网吧火不火，直接决定了它在整个端游市场的命运。我要让《征途》成为网吧里最火的游戏，让所有人走进网吧都能看到有人在玩《征途》，都能看到我们贴的海报，都能听到我们搞活动的消息。”

他直起身，环顾了一圈。

“这两千万，不止是花在gg上，同时也是花在人心上。人心到位了，口碑自然就来了；口碑来了，用户就来了；用户来了，钱就来了。这笔帐，怎么算都不亏。”

会议室里安静了下来。

许秋怡合上笔记本，抬起头看著他。

“陈总这话……深刻啊。”她轻声说，“我被您说服了。”

钱瑞也点了点头：“陈总，网吧推广的事我来跟。我手里有几个渠道，之前做渠道投放的时候积累过一些网吧资源，虽然不多，但可以以此为基础往外拓。”

“行，你牵头，需要人手从运营那边调。”陈思说，“预算的事你直接跟许姐对，不用再问我。”

钱瑞在本子上飞快地记著。

“还有一件事。”陈思转向白板，在上面写下了几个数字。

30级、40级、50级，每10级送30元网费，活动持续一个月。

60级——5000元现金。

70级——7000元现金。

80级——8000元现金。

90级——9000元现金。

101级——10000元现金。

“这是冲级活动的奖励方案。”陈思放下笔，转过身，“伺服器开十个国家，每个国家独立计算。也就是说，每个国家都有单独的60到101级的现金奖励。一个国家一万五千块，十个国家就是十五万。加上网吧的网费补贴，总共不到二十万。”

许秋怡看著白板上的数字，眉头微微皱起。

“陈总，这个现金奖励……会不会太多了？每个国家第一个衝到60级的就给五千，十个人就是五万。再加上70、80、90、101，一个伺服器光现金奖励就要几十万。而且这还只是一个伺服器，如果以后开新服，每个新服都要搞一次？”

“对。”陈思点头，“每个新服都要搞。而且这只是第一个月的活动，以后还会有更多。”

许秋怡沉默了一会儿，在笔记本上算了一笔帐。

“一个伺服器四十万的现金奖励，如果一年开十个伺服器，就是四百万。这还只是现金部分，加上网吧推广、线上gg、伺服器成本……陈总，您这烧钱的速度，比我预想的快多了。”