第120章 入手万亿级京东（1/2）

第120章 入手万亿级京东

刘鏹东的声音带著苏北口音，沙哑低沉。

隨后他直接在茶几对面坐下，把商业计划书翻到第一页：“姬总，我先介绍一下我们京东商城的业务模式和增长数据”

结果刚开口，却被对面的年轻人抬手制止：“不用。”

刘东一愣。

这都不看，还真是个外行投资人吗。

还是说又是老一套......他这几个月见的30多个风险投资人上来就是一句“你什么时候能赚钱”，瞬间把他问的哑口无言，只能喏喏地回一句“未来几年可能都无法盈利.

”

“计划书这种东西，能看出什么？给我看你的后台。实时数据。”

刘强东眉头一跳，居然是个高手。

但內部数据可是公司机密..

他想到京东现在的处境，还是咬咬牙拿出了隨身的笔记本电脑，打开、转过去，输入erp后台。

屏幕上跳出一串串数字：今日订单量、用户增长曲线、库存周转率、连带率————

姬云的目光在数据间扫来扫去，办公室里安静得能听到空调的嗡嗡声。

刘强东止不住的喝水，几口就喝完了。

李影见状起身去倒，高跟鞋踩在地毯上发出沉闷的声响。

刘东的目光在她身上停留了一瞬，神情一凛，迅速收回，落在姬云脸上..

“付款率不高吧？”

姬云翻了几页数据，沉吟著说：“买家在下单和付款之间的漏斗很大。很多人东西放进购物车，一看要填银行卡號，就跑了。”

...姬总做过电商？”刘东惊讶地看他。

姬云笑了，“我没做过电商，但我做过消费者。谁还没在网上买过点东西？最怕的就是钱出去了东西没来，还要扯皮退货。物流公司把货送来了，我还要换现金给他。

你这中间环节这么多，周转能快才怪。”

刘鏹东没说话。

这年轻人说得都对，但说得对的人多了去了。

有几个愿意掏钱？

他客气地接过李影递来的水杯，没喝，將其放在茶几上。

“所以京东才会大量投资仓储和物流。姬总，我这个人说话比较直，不绕弯子，京东需要钱。”

姬云笑了，双手在胸前交叉：“我知道，多少？”

刘鏹东盯著姬云的眼睛，“b轮融资，计划2000万美金......投前估值1.5亿。”

姬云靠在沙发上，翘起二郎腿，手指轻轻敲著扶手。

1.5亿美金估值，2000万美金换13.3%的股份。

这是刘东的开价。

但姬云知道，京东的b轮融资远没有这么顺利。

金融危机当头，所有vc都在捂紧钱袋子，当初得到的2亿美元口头融资，也全都放了他鸽子。京城、魔都......刘东能找的vc都找了，到现在都没凑齐。

姬云端起茶杯抿了一口，“刘总，你找到几家了？”

刘鏹东沉默了两秒：“......今日资本投了800万，还有1200万的缺口。”

姬云却不接话茬，转而笑道：“那800万估值多少？”

刘强东的眉头微不可察地皱了一下。

他知道自己遇到对手了。

这年轻人不是那种只会砸钱的暴发户，居然出乎预料的懂行，怎么连网购这种还很小眾的行业都能聊起来，明明他是偶然听说才上门的.....

“投前1亿......”刘强东只能老实说，他知道有李影在，这东西藏不住。

“也就是说，今日资本用800万美金拿了8%的股份。”

姬云放下茶杯，身体微微前倾，声音严肃道：“你现在让我用1200万美金拿同样的8%？刘总，这不公平吧？”

刘东的表情僵了一瞬。

说话比他还直接。

“今日资本是a轮跟投，有优先权......”他解释著，但语气已经不像刚才那么硬了。

姬云笑了，快速跳出他的预设框架：“那是你和她之间的事，我只关心我的价格。”

办公室里安静下来，气氛有些凝重起来。

李影端著水杯站在一旁，目光在两人之间来回移动。

她见过太多这种一对一的谈判场面，但一个学生年级的投资人压著一个中年大叔谈判，这场景怎么看都有点诡异。

刘东沉默了很久，端起那杯白水，喝了一口，又放下。

“姬总你想要什么价？”

“三种方案。

一，1.5亿估值，我直接投5000万，拿30%。这些钱足够京东跳过b和b+轮了。”

刘东惊得瞳孔缩了一下。

30%？！

今日资本a轮就已经拿走了20%，一旦再稀释出去30%，他的控股位置就危险了。

“不可能，这会动摇京东的根基。”刘东断然拒绝。

姬云笑了笑，被拒绝也不著急，又漫不经心地说：“方案二，估值1亿，1200万美金，12%。”

1亿？

这已经和投了a轮和a+的今日资本待遇一样了。

刘鏹东深吸几口气，声音硬了几分，“这......京东去年的营收——”

姬云打断他，“去年营收13亿，亏损2.3亿。今年前三季度营收22亿，亏损3.6亿。我看得很清楚。

刘总，我不是在压你的价，而是在算你的帐。”

刘东张了张嘴，没说出话。

这些数字他比谁都清楚。

每一笔亏损都像刀一样割在他身上，额前那缕白髮就是因为这些数字逼出来的。

姬云竖起一根手指，”方案三，我的钱不进你现在的公司。”

刘鏹东皱眉：“什么意思？”

姬云继续说，“估值1.5亿，3000万，20%。这个估值已经远超今日资本给的价，她那的股份，你自己想办法。

这个方案，我投的不是京东商城，是京东集团。我要的是顶层股份，能覆盖你未来所有业务板块的那种。”

这句话像一颗石子扔进了平静的湖面。