第四十五章 介绍（2/2）

“他从洛克希德出来之后，怎么会到你的监狱里？”

林戈简单概述了一下克雷格所犯的罪行，並且为他说了几句好话，介绍了对方的才干。

弗兰克点了点头，没有继续追问下去。

林戈看到他头顶上的情绪標籤从“中性”变成了“理解”。

一个人从洛克希德工程师变成囚犯，这中间的过程必然没有那么简单，但他不会深究。

那种理解不需要解释，因为他自己一定也见过类似的故事。

每一个在美利坚待得足够久的人，都见过类似的故事。

一个人因为某种原因从高处跌落，至於是什么原因没有意义，大家只看得到结果。

美利坚是一个允许你快速上升的国家，也是一个允许你快速坠落的国家。

这两个方向的加速度是相等的。

“你刚才说，你的犯人能做衝压件，那他们能做阀门零件吗？”

弗兰克恢復了商业性的交谈。

“我的中西阀门主要做工业阀门，供水系统和油田用的。”

“零件种类多，批量小，精度要求高，正规外包商不太愿意接这种单子，因为调机时间长，利润薄。”

“如果你的犯人能接受小批量多品种的生產模式，我也不介意给你一个订单。”

林戈在心里快速计算了一下。

小批量多品种，意味著频繁更换模具和调试机器，意味著更高的技术要求和更低的效率。

但也意味著更高的加工单价和更稳定的长期合作！

这是一个典型的利基市场策略，拋弃大眾化的標准件，去做那些大厂不愿意做的特殊件，用灵活性换取利润空间。

“可以谈。”林戈说。

弗兰克从西装口袋里掏出一张名片递给他。

名片的纸张比彼得森的略薄，但印刷更精致。

“中西阀门”地址在塔尔萨西南郊的工业区。

名片的右下角印著一个小小的阀门图標，线条简洁，设计感不错。

“下周给我打电话，我带你看看图纸。”

弗兰克·曹说这话的时候，目光在林戈脸上又停留了一会儿。

那种目光不像其他人在看他的西装，而可能是某种只有同样在美利坚作为少数族裔打拼过的人，才能识別的东西。

在塔尔萨这样的中西部城市，少数族裔的商人之间有一种不成文的默契。

他们不会明面上结盟，但基於相近的血统，会有一种基於共同经验的识別。

我知道你经歷过什么，你知道我经歷过什么。

我们不需要谈论它。

但在某些细微的时刻，它会让对话的温度比表面上看起来更暖一点。

比尔·莫里森和托尼·帕斯卡也都递上了他们的名片。

林戈接过这三张名片，连同之前彼得森的那一张，一起放进西装內袋里。

四张名片。

比他预想的少，但比刚才的零张多。

资本主义的社交场有一个特点，名片不是按照你派出去的数量回收的。

你给一百个人递名片，可能只收回三张。

但真正能转化成生意的，往往就是这三张里的某一张！

剩下的九十七次礼貌的拒绝，都是必须支付的成本。