第五十六章 五金零件（2/2）

但水损和烟损可能会影响更多的货物。

保罗嘆了口气：

“大概30%的库存彻底报废了。”

“剩下有的被水泡了，有的被烟燻了。”

“铜管和阀门本身不怕水，但包装全毁了，需要重新清理检测。”

他的声音里透著一股被压到极限的疲惫：

“原计划下周要交的两千个铜阀门，一千根铜管，现在全卡住了，我没有货可以交了。”

他的头顶上，“焦虑”的標籤还在，旁边又多了一个新的標籤：“硬撑”。

这是一个人在灾难发生后的第二天会有的状態。

第一天的崩溃过去了，现在进入了一种机械运转的模式：

处理问题、打电话、清点损失、想办法。

情绪被压到了意识的底层，因为你没有时间处理情绪。

但它在底层並没有消失，只是在等待下一个裂缝。

林戈看著他的標籤，心里正在盘算。

一个被逼到墙角的人，是最好的谈判对象。

他不喜欢“趁火打劫”这个词，太难听了。

他更喜欢管这叫“困境溢价”。

你帮对方解决一个火烧眉毛的问题，对方付给你一个合理的回报。

双贏！

“你的保险怎么说？”

保罗苦笑了一下：

“多亏你提醒我，虽然保单上个月到期，但保险公司合同里有三十天的宽限条款。”

“火灾发生在宽限期內，所以他们原则上会赔付，但赔付金额需要评估，评估员下周才来。”

他摊了摊手：

“在那之前，我一分钱都拿不到。”

“贷款银行那边同意延期一个月的还款，但前提是我必须按时交付手头的订单，维持现金流。”

他抬起头，眼神里有种走投无路的人才有的坦诚：

“这就是死循环，我需要订单交付来维持现金流，但交付需要的货物被烧了。”

“我需要保险赔付来买新货，但保险赔付要等评估。”

“我需要银行宽限来撑过这段时间，但银行宽限的前提是我能交付订单。”

“每一个出口都被堵死了。”

林戈看著仓库里堆积如山的被水泡过的纸箱。

纸箱上印著“墨西哥製造”。

这些铜阀门和铜管，从墨西哥的工厂漂洋过海运到塔尔萨，然后被一场电路起火毁掉了三分之一。

全球化供应链的效率再高，也挡不住一间老仓库里的电线老化。

而这间老仓库的主人，此刻正站在他面前，手里握著一个死结，等著有人递一把剪刀过来。

“你的订单什么时候要交？”

保罗以为林戈只是隨便问问，他回答道：

“下周五，阀门是工业用水系统用的，铜管是空调製冷系统用的。”

“客户是塔尔萨的一家暖通空调安装公司，他们接了一个商业大楼的改造项目，工期卡得很紧。”

“如果我交不出货，就要支付违约金，而且他们还会去找別的供应商，这个客户我就永远失去了。”

林戈点点头。

永远失去客户。

这句话在保罗嘴里是灾难，在他耳朵里却是个槓桿。

一个不想失去客户的人，愿意为保住客户付出比平时更高的代价。