第96章 心理学家（1/2）

“什么办法？”

“寿司盲盒！”

“啊？”

眾人吃惊。

都没听说过这个说法。

“盲盒，不知道吗？”张琦觉得清洛应该听说过，“你也不知道吗？”

赵清洛轻轻摇头。

“盲盒就是……”张琦想了一下，却不知道该怎么解释，“这样吧，我给你们演示下。”

说著，就跑去了后厨。

找出了一沓黑塑胶袋。

从展柜里拿出了几盒寿司，分別装在了黑色塑胶袋里。

抱著走过来。

“现在，你们都是二中的学生。你们想点外卖，但是，你们没有选择权，只能点寿司盲盒，一盒5块钱。”张琦站著讲解，所有人都坐著，“没人知道黑色塑胶袋里是什么口味的寿司，这是未知的，所以叫盲盒。”

要么说还是年轻人反应快，能更快的接受新鲜事物。

赵清洛眸光发亮，“就跟抽奖一样！”

张琦笑道：“对，就是抽奖。你花5块钱，可能买到的是4块钱的寿司，可能买到的是5块钱的寿司，也可能买到的是10块钱的寿司。”

“这样呀……”

盛晳寧也想明白了。

康耀一拍大腿，惊喜的说：“好！这样好！寿司盲盒，就可以把所有的口味都整合起来了，不管是十种还是一百种，都可以用一种寿司盲盒来统一起来！”

赵清洛雀跃的说：“还有呢，定价5元钱，也避免了有些盲盒4元钱、6元钱、7元钱的有零有整。都是5元、10元的，收款环节也妥善了。”

张琦道：“所谓的新鲜感，从心理学上来说，就是不確定性。很多人喜欢抽奖、喜欢买彩票，喜欢打牌打麻將，其实就是这种不確定性机制下的奖励快感。”

这话一出，场面就安静了。

没人能接上话。

柳瑜阿姨一头雾水。

甚至到现在都没明白，这寿司盲盒到底什么意思呢。

装进黑塑胶袋里，就是盲盒了？

莫名其妙啊！

盛爸爸从兜里摸出了香菸，想点上一根，慢慢咂摸这寿司盲盒的设计。却被晳寧一把抢过去了，不许他在这里吸菸。

“消费者的期待感、新鲜感、兴奋感，高兴喜悦这些，从生理机制上来讲，就是两种东西，一种是多巴胺，一种是內啡肽。”

张琦上辈子是大厂做產品运营的。

国內最顶级的网际网路產品，那机制都是心理层面的运用。不懂心理学，就不算是顶级的產品经理。

张琦就有这方面的优势，侃侃而谈：

“寿司盲盒，在购买的环节，消费者会有期待感，会期盼他们能花5元钱，就买到价值8元、10元的寿司，从而占便宜。这个期待和探索的阶段，面临的是未知结果，就会分泌多巴胺，產生兴奋感和愉悦感，从而强化重复购买行为。”

“等买回去，成功获得盲盒里的寿司，大脑就会释放內啡肽，带来一种被奖励的满足感。同时，在班级里还可以跟同学们炫耀、攀比，获得社交认同，会进一步的刺激內啡肽分泌，来增强愉悦感。”

“柳瑜阿姨说的对，这种小店，最怕的就是总吃总吃，就吃腻了。寿司盲盒，就可以很有效的规避这种风险，激发消费者的购买慾。就像以前的小当家乾脆麵，学生们为了能集齐水滸卡，所有的零花钱都用来买小当家乾脆麵了。”