第121章 促销（1/2）

第121章 促销

慈善总会的章沐会长，很忙。

只有15分钟。

好在这也够了。

张琦砍掉了所有的细枝末节，直接上乾货：“现在谈判的一个难点，是诺华董事会那关没法通过。格列卫的捐赠项目，是此前诺华的董事会批准的，全球都有一个统一標准。这是一个確定性的项目，不管是我们还是诺华的管理层，都很难更改。”

章会长没说话。

房素在旁，询问：“那该怎么办？”

张琦直言不讳的说：“欧洲人都是死脑筋，我给他们出了个主意，他们认可了。其实很简单，只要换个说法就可以。

“你说说看！”

房素在领导面前，还是有模有样的，双腿交叠、神色庄重。

张琦道：“这不是个慈善项目。”

“啊？”

房素不解其意。

张琦简单解释道：“像诺华这样的上市公司，任何一个慈善项目，不管大小，都要经由董事会批准才行。以欧洲人的办事效率，就算经过不屑的爭取，能够过关，那也太慢了。最好的办法，就是不以慈善项目来定性诺华和全国慈善总会的这次合作。”

“你是说————”

房素眯起眼睛。

张琦笑道：“如果是慈善项目，就必须得有董事会批准。如果这是一个促销项目，这就属於业务的范畴，魏思乐博士就可以大笔一挥，隨意处置了。”

“促销？”房素愣了下，很不认同的说，“我们是慈善机构，促销格列卫说不过去。”

张琦道：“可以各说各的，诺华那边，他们可以说这是个促销项目，或者营销项目，来绕开董事会。慈善总会这边，可以说这是个慈善项目。

房素就像章会长一样，沉默下来。

觉得这小子思路够跳脱。

张琦接著说：“之前诺华和慈善总会的合作，面向的是特困阶层。新的合作，要衍生到更多没有低保证的工薪层。就像我的那个同学，她家的情况很糟糕，但也不算糟糕透顶，如果一年只是几万块钱的药费，完全可以拿出来。所以这就是两个项目，要区別对待。”

“接著说。”

章会长似乎萌生了兴趣。

张琦笑道：“我觉得可以这样，有低保证明的患者，可以像过去一样，凭证明材料，免费的领取格列卫。对一些中產偏下的白血病患者，他们有一定的支付能力，但是不强。就可以申请进入这个促销”项目里。比如，一年要吃12瓶药，可以买3送9。”

“嗯？”

章会长眼睛一亮。

张琦道：“在我看来，这就是三方都能接受的结果。对患者来说，花最少的钱吃到了靶向药；对慈善总会来说，为全国的白血病患者爭取到了一线生机；对诺华来说，这就不再是一个慈善项目，而是一次买3赠9的促销项目，不再需要过董事会的那关。

“这是你的想法？”

章会长有点难以置信。

张琦笑著说：“对，昨天谈判不顺利，有几个绕不开的关键节点。可我一直坚信，鱼和熊掌可以兼得，甚至鱼、熊掌、兔子、山鸡、野猪都可以同时兼得。

只要有需求，就总可以找到一个解决方案。”

“诺华方面同意了？”

“同意了，昨天晚上，我就跟魏思乐博士沟通过了，他认可了这个计划。买3

赠9，这个促销方案足以摊销掉格列卫的生產成本，也符合中瑞两国商品定价竞爭中的法律要求。”

“促销————”

章会长眯起眼睛，就忍不住发笑。

可真是奇思妙想。

一个慈善总会，竟然玩起了促销————传出去了，恐怕会引起爭议。

不过，小张说的也很有道理！

布施行善，在於结果而不在於过程，只要能够让国內的许多家境贫寒的白血病患者，能够吃得起格列卫，就算要冒一定的风险也很值得。

再说了，以全国慈善总会的级別，在国內宣扬说这是个慈善项目，也没人敢说不是。

张琦正色道：“慈善总会是做慈善，诺华是在做促销，各取所需、並不衝突。会长，过去几个月里，我跟魏思乐博士有许多往来，我了解他的心態。他跟我们一样，他也知道格列卫定价太高，堵死了很多人的生路。他一直在想办法去儘可能多的帮助白血病患者，这是他的理想主义。”

“嗯。”

章会长点点头。

到了魏思乐博士这个层次，早就超出了物质追求，就像马斯洛需求理论里所说的，他的人生到了这个阶段，追求的是自我实现。

从这来说，双方有著共同的出发点。