第21章 现在不方便不代表以后不方便（1/2）

“我出去一趟。你手上的伤先处理了，在家等信。”

方平点头，起身往外走。走到门口回了一下头，欲言又止。

方元坐在桌前没动，扬了扬下巴。

方平把门带上了。

方元独自坐了片刻。

他从抽屉里取出三份提前备好的药丸样品，分装在三个小竹筒里，用蜡封口。竹筒外壁刻著甲乙丙三个字。

甲等品，成色最好，提纯度最高，成本三钱银子，定价二两。

乙等品，中等成色，成本一钱五分，定价一两二钱。

丙等品，基础版，也就是之前卖的標准大力丸，成本不到一钱，定价一两。

这三种规格不是今天才准备的。半个月前他就在琢磨分级销售的路子，只是一直没找到合適的时机铺开。

李家替他找了。

三条渠道被堵死的消息，明天就会传遍凉水城的低端药市。那些靠大力丸续命的底层散修和小家族武者，会恐慌，会观望，也会愤怒。

但最终，他们会找到新的门路。

因为没有人能真正垄断穷人的生意。

穷人买东西从来不看招牌，只看价格。

方元把三个竹筒揣进怀里，换了身不起眼的灰布短衫，把核心令牌取下来锁进抽屉里。

出门之前，他在铜镜前看了一眼自己。

十六岁的面孔，稜角已经开始显现，下頜线条硬朗，眼神沉而不浊。穿上灰布短衫之后，看起来就是一个普通的小廝或学徒。

方元出了甲等院落，绕过內院正门，从方家府邸的侧门走上凉水城的主街。

百草堂在城东第三条巷子的巷口，门面不大不小，两层木楼，招牌用行楷写著“百草堂”三个字，漆面有些剥落，看著是有些年头了。

方元推门进去。

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药香扑面。

柜檯后面坐著一个五十出头的圆脸男人，身材不胖不瘦，穿著一件半新的青布长袍，手里捏著一把铜算盘，眼皮半耷拉著，像是在打瞌睡。

钱掌柜。

方元在《凉水城商户志》里查过这个人的底细。百草堂开了二十三年，中间换过四次东家，只有钱掌柜从头干到尾，怎么换东家都换不掉他。能在李家和城中各方势力之间存活二十三年的药铺掌柜，本身就是一块活招牌。

方元走到柜檯前，敲了敲台面。

钱掌柜的眼皮抬了抬，看了他一眼。

那一眼的时间很短，但方元注意到钱掌柜的瞳孔微微收缩了一下，他认出自己了。

一个月前的考核第一闹得满城皆知，方元的脸不算陌生。

但钱掌柜的反应很快。眼皮重新耷拉下来，声音懒洋洋的。

“客官要什么？”

“买药材。黄芪三钱，红参两钱。”

方元报了一个最普通的单子。

钱掌柜没有立刻动手拿药。他把手里的铜算盘放下，指头在柜檯上敲了两下。

“黄芪涨价了，五钱一两。红参也涨了，八钱。”

方元没吭声。

上个月他来买的时候，黄芪三钱一两，红参五钱。一个月涨了將近一倍。

不是行情涨了，是卖给他涨了。

钱掌柜在李家和方家之间做生意做了二十多年，哪头的风都闻得著。李家今天动了方元的销售点，消息传得比马跑得还快。钱掌柜不敢得罪李家，但也不想明著拒绝方元，所以选了最圆滑的方式，涨价。

买不买隨你，反正我没说不卖。

方元扫了一眼货架。

百草堂的布局他已经心里有数了。左边三排架子是常见药材，中间两排是炮製过的成品，右边靠墙的玻璃柜里放著几种稀罕货，锁著的。

客流量不大，但来的都是回头客，进门不问价，报名字就拿药。说明钱掌柜的信誉在凉水城底层市场里还是硬的。

“行，五钱就五钱。”

方元掏出银子放在檯面上。

钱掌柜这回倒是利索，很快称好药材包好，推到方元面前。

方元接过药包，没有立刻走。

他往柜檯上又放了一个东西。

一颗黑色药丸。

钱掌柜的手悬在半空，刚准备去拨算盘的动作僵住了。

他盯著那颗药丸看了两息，然后缓缓抬头，看向方元。

这一次，他没有装打瞌睡。

方元的声音很平：“认识这东西吧？”

钱掌柜没有伸手去碰那颗药丸，只是看了看，又看了看方元，然后把目光移开，落在门口的位置，像是在確认有没有別人在。