第22章 营销推广的方法论（1/2）

【认养一头牛】

陈江河把这几个字敲在电脑上展示给几个人看的时候，大家都没太理解。

“认养？什么意思？”

袁梦低声问道。

陈江河看著三人开口：“他们这个牛奶卖不出去，不是因为不好喝，而是因为成本在这里，他的溢价空间没有实现，消费者没有理由花更多的钱不喝蒙牛伊利而是选择这个没有知名度的品牌！”

“但如果，我们不让消费者买牛奶，而是让他们认养一头牛呢？”

陈江河在电脑上上写下几个关键词：【可追溯】、【可视化】、【情感化】、【互动性】

显然，三个人还是没太理解陈江河的思路。

“我举个例子，我们一共有400头奶牛，所有的消费者可以认养其中一头，那给你发货的牛奶就是这头奶牛產出的，平时呢，这头牛的饲养过程全都直播给你观看！”

“这只是认养一头牛这个概念的直白解读，我们更注重的是和客户的互动，现在的营销要有网际网路思维，你可以在网上买牛奶，但是你能在网上养奶牛吗？”

袁梦突然惊呼一声，

“我知道了，就和那个偷菜、停车位类似，我们可以在网上做一个奶牛的小游戏，还可以给奶牛投食！”

嗯……

虽然这个方案和陈江河一开始想的不一样，但其实完全可行，

他欣赏地看了一眼袁梦，这姑娘还挺有灵气的，適合做gg。

自己的工作室就要成立了，让她和自己干得了，陈江河心里想道。

“对，这个其实都是后续的营销手段，我们现在有几个课题，首先是前期的市场分析和总结，这个品牌目前面临的困局到底是什么？我们这个方案最终要解决什么问题？”

“先把这部分明確！”

“后续我们的策略就很清晰，就是品牌的溢价！”

“后面这个形象如何修改，產品定位如何做，客群如何精准定位！”

“最后就是我们的营销方案！”

陈江河一口气说了很多，基本上把整个方案的框架都搭了出来。

“好了，下面我们就分工吧！”

其实让陈江河自己来做，这个方案两天就能搞出来，当然不算其中的画面和视频，仅仅是方案。

但这是小组作业，他肯定不能自己包揽，而且自己也没功夫搞，就算自己真的拿这个方案去牛奶公司提案接了下来，后续他也没有团队和能力来做。

所以最好的方法其实就是做出方案卖给老师。

在gg圈，有这样的一个工作，就是自己不开公司没有团队，然后有些公司遇到做不过来的案子，就找这些人，最后提案下来，要支付一个月的gg月费给这个方案撰写人。

这个岗位叫顾问也行，叫自由职业者也罢，

陈江河目前打算就是做这样的角色。

“我做前面的市场分析和產品定位吧！”袁梦首先开口：“前面的市场分析我搜集了很多资料，就直接深化下去好了！”

陈江河点了点头，然后又看向了於颖和王磊。

显然，这俩人都是学渣。