第80章 拜访周文斌（1/2）

周文斌把咖啡杯放下，手指在桌面上敲了敲。

“陈老弟，分成这个事，不是我卡你。”他靠在椅背上，看著对面的陈寻，“这铺子位置是好，但你们这『主题体验区』，说白了就是弄个角落装修一下，投入不大，风险也小。你开口就要三七，我七你三，我这房东承担著空置风险，听著有点亏啊。”

陈寻坐在他对面，表情没什么变化。

这是市中心一家挺安静的咖啡馆，周文斌约的地方。

“周哥，帐不能这么算。”陈寻说，“体验区是我们试水，数据好，下一步就是全店改造。到时候客流、口碑、品牌溢价上去，你这铺子的价值就不是现在这个租金能比的了。咱们合作，看的是长期。”

周文斌笑了：“长期饼谁都会画。这样，口说无凭，你带我去店里看看，具体怎么弄，你让我心里有个数。光听你说『怀旧校园』，我脑子里没画面。”

“行。”陈寻乾脆地站起来，“现在就去？”

“走。”

半小时后，两人站在万象天地的新店里。

下午时段，店里没什么客人，几个员工在打扫卫生。

周文斌背著手，在店里转了一圈，看了看层高，又摸了摸墙壁。

“就这？”他指著店铺靠里侧的一片区域，大概二十来个平方，“你们打算用这块地？”

“对。”陈寻点头，同时拿出手机发了条信息。

几分钟后，店铺门被推开。

林心悦、李倩、杨小桃三个人走了进来。

林心悦手里拿著一个文件夹，李倩拿著平板电脑，杨小桃胳膊底下夹著一个画板。

三个人今天穿得都比平时正式点，林心悦把红头髮扎成了利落的马尾，李倩的紫发也梳理得很整齐，杨小桃的黄髮编成了两条辫子，看著挺清爽。

“周老板好。”林心悦先开口，声音平稳。

周文斌有点意外，看看陈寻：“这是？”

“我团队的专项小组，负责这个体验区项目。”陈寻介绍，“组长林心悦，负责整体预算和进度。李倩，负责营销和互动设计。杨小桃，负责视觉设计和打卡点布置。”

周文斌打量了一下三个女孩，点点头：“阵仗不小。那就说说吧，具体怎么弄。”

林心悦打开文件夹，抽出一份列印好的方案，递给周文斌。

“周老板，这是我们做的初步方案。”她语速不快，但条理清晰，“体验区定位『怀旧校园风』，目標客群是18到30岁的年轻女性，主打拍照打卡和情感互动。”

她指著方案上的数字：“改造预算我们控制在两万以內，包括二手课桌採购、墙面改造、怀旧道具、灯光布景、以及初步的互动物料。这是明细。”

周文斌翻看著预算表，眉毛挑了一下：“挺细。”

“盈利预测是基於老店的数据和新店区位做的。”林心悦继续说，“我们测算，体验区如果能带来日均额外三十到五十位打卡顾客，人均消费增加十五元，月增毛利就能在一万五到两万五之间。这是保守估计。”

李倩接过话头，打开平板，调出一份ppt。

“营销方面，我们会分三步。”李倩的声音一如既往的冷静，“线上，通过小红书、抖音同城进行预热和打卡引导，这部分杨小桃负责內容。线下，在体验区设置『怀旧明信片』免费领取和『青春留言墙』，增加互动和传播点。此外，我们会推出体验区专属的套餐组合，提升客单价。”

她顿了一下，补充道：“隔壁饮品店的客流以年轻女性为主，和我们的目標客群高度重合。主题体验区能形成差异化优势，把客流抢过来。”

周文斌听著，没说话，手指在平板屏幕上划了划，看那些营销策略的框架图。

杨小桃有点紧张，她深吸一口气，把画板放到一张空桌子上打开。

“周、周老板，这是设计草图。”她指著画板上用马克笔和彩铅画的示意图，“我们打算用绿色墙裙仿教室下半墙，上面用黑板漆做一面主题墙，可以写字画画。这边摆三张双人位的老式课桌，桌上放铁皮铅笔盒、老课本、搪瓷杯这些道具。这边角落放一个『老师讲台』，其实是打卡点，上面放个老式话筒模型。灯光我们会用暖黄色的射灯，营造氛围……”

她一边说，一边用手指在草图上比划，眼睛亮晶晶的。

周文斌看著那些充满细节的草图，又抬头看了看眼前这三个明显年纪不大、但准备异常充分的女孩，最后目光落在一直没怎么插话的陈寻身上。

他沉默了好一会儿。

咖啡馆里的音乐轻轻响著。

“方案做得不错。”周文斌终於开口，把预算表合上，“比我预想的专业。你们这个小团队，有点东西。”

陈寻笑了笑：“周哥过奖。”

“但是，”周文斌话锋一转，“分成比例，我还是觉得我亏。四六吧，我六你四。毕竟大头风险在我这儿。”

林心悦抿了抿嘴，看向陈寻。

李倩表情没变，只是看著周文斌。