第五章你要是垮了，谁养我？（1/2）

点击率。加购率。转化率。

三率全部高於行业均值，是大爆款。

三率里面有两个不错，是小爆款。

只有一个数据能看，那只能算动销款，能卖，但卖不爆。

2013年女装行业的转化率大概在1.5%到2.5%之间，加购率8%到12%算好，点击率0.5%到1%算正常。

庆霄在心里默念著这些数字，开始拉数据。

他把手里所有款式的数据拉了一遍。

结果不乐观。

最好的那款基础款针织衫，加购率10.3%，勉强达標，但转化率只有1.3%，低於行业均值。

点进来的人多，买的人少。说明主图不错，但详情页或者价格出了问题。

另一款衬衫点击率0.9%，但加购率只有5.7%，远低於行业均值。

说明主图抓眼球，但款式本身没打动人。

剩下的款式，三率没有一个能同时达標。

结论很明確：手里这批货，没有能出爆款的料。

庆霄靠在椅背上，闭上眼睛。

他开始在记忆里搜索。

上一世他做了十几年的女装，虽然最后店铺被库存压垮了，但十几年积累下来的经验不是白费的。

尤其是2013年，这是他入行的第一年，印象最深。

那些年淘宝上什么款式卖得好、什么顏色会火、什么元素会流行，他全记得。

2013年秋冬，什么会火？

九月初，凡客的轻薄法兰绒衬衫开始热销，女款“轻薄法兰绒炫彩单袋休閒长袖衬衫”因为绚丽色彩和棋盘格格型走红，一个月单品销量超过六百件。

一件衣服不到一百克，適合初秋在办公室空调房里当外搭。

蝙蝠袖毛衣是另一个大热门。

韩都衣舍把“纯色蝙蝠袖毛衣”和“一字领蝙蝠袖毛衣”都列入了年度“十大最in单品”。

这种版型不挑身材，宽鬆显瘦，慵懒感十足，年轻女生几乎没有不喜欢的。

还有酒红色。

2013年秋冬，各大时尚媒体反覆强调这个顏色，“浓郁厚重，具有强大气场与高雅气质”，是继夏天萤光色之后的转向。

葡萄酒色给款式增添復古的魅力，正適合入秋后的女装市场。

庆霄睁开眼。

他想起第二批拍照的款式里，有一件宽鬆蝙蝠袖毛衣。

白麓穿著拍的那件，纯色、简约、不挑人。

顏色有黑、灰、驼、酒红四个。

其中那个酒红色，正好踩中了2013年秋冬的流行色趋势。

还有一件法兰绒衬衫，轻薄款，棋盘格图案，可以当外套也可以单穿，同样是这一季的热门元素。

这两款，至少能出一个小爆款。

他看了一眼时间。

凌晨一点。

“算了，不睡了。”

庆霄打开photoshop。

白麓穿著那件酒红色蝙蝠袖毛衣的照片，他选了六张。

正面一张，侧面一张，背面一张，领口细节一张，袖口细节一张，面料特写一张。

背景是简约素白纯底，带一点灰调的素白。

柔光灯下，毛衣的纹理清晰可见，羊绒的质感仿佛能透过屏幕摸到。

修图用了將近两个小时。

每张照片他都反覆调了三次，色温、对比度、锐度，一点一点抠。

修完图，开始写標题。

他点开淘宝搜索框，看了一眼2013年秋季的热搜词，连衣裙、雪纺衫、毛衣、衬衫、宽鬆、韩版、新款、秋季，然后把这些词组合起来。

“2013秋冬新款韩版宽鬆蝙蝠袖毛衣纯色v领显瘦针织衫女酒红/黑/灰/驼”

標题写完，做详情页。

他用標尺量了衣服的尺寸，肩宽、胸围、衣长、袖长，一个一个填进去。