第六章测出来爆款（2/2）

这就是模特本人无法取代的亲和力，就像演员最重要的是路人缘。

庆霄把十张图全部导出来，按照直通车创意图片的规格裁好，800x800，居中。

然后他创建了十个创意，把十张图分別上传进去。

创意標题统一写成“2013秋冬新款韩版宽鬆蝙蝠袖毛衣酒红色v领针织衫女”，保证变量只有图片本身。

流量分配模式选轮播，十张图轮流展示，公平竞爭，数据不会有偏差。

一切设置完成，他点击了投放。

直通车开始运转了。

但直通车跑数据需要时间，展现量从零开始积累，点击率要等足够的曝光才能算出来，急不得。

庆霄趁著这个空档，打开了qq。

他点进一个群，“杭州淘宝店主互助群”。

群里三百多號人，全是杭州本地的中小卖家，平时交流选款、分享货源、互相介绍基础销量资源。

他私聊了三个人。

“兄弟，帮个忙，新品帮我拍几单，佣金照旧。”

三个人都回了“ok”。

2013年，淘宝基础销量还不像后来那么严。

新连结没有销量和评价，转化率根本上不去。

这是所有中小卖家心照不宣的生存法则。

庆霄知道这条路的灰色边界在哪里。

刷几单基础销量，凑够十条左右的带图评价，然后就停。

不贪多，不做假交易，不碰那些“七天螺旋”“黑搜”之类的手段。

他让三个朋友分別用不同的关键词搜索进店。

有人搜“蝙蝠袖毛衣女”，有人搜“酒红色针织衫”，有人搜“宽鬆v领毛衣”，然后瀏览、加购、下单。

货照发，评价照写，佣金照付。

一个小时后，十条带图评价上线了。

白麓的照片铺在评价区里。

有人写“质量很好，跟图片一模一样”，有人写“顏色比图片还好看，特別显白”，有人写“毛衣很软，穿上身很舒服”。

庆霄看了一遍，確认每一条都真实自然，不像模板化的基础销量文案，然后关掉了页面。

他回到直通车后台，看了一眼数据。

投放不到一个小时，展现量刚开始累积。

还不够，至少要等两三个小时，数据才有参考价值。

庆霄站起来，去门口把那堆快递袋分拣了一下。

昨天的订单全部贴好面单，搬到门口等圆通来收。

然后又坐回电脑前，把旺旺切回前台，开始回积压的消息。

“亲，这件毛衣是什么材质？”

“亲，酒红色会不会显黑？”

“亲，我身高158体重52，穿m码会大吗？”

他一边回消息，一边每隔十几分钟就刷新一下直通车后台。

展现量在涨。

两百，五百，八百。

两小时四十分的时候，直通车的数据开始成型了。

庆霄把十个创意的数据全部拉了出来，一个一个对比。

展现量最高的，是第一张（正面全身）和第四张（正面半身）。

这两张图最標准，最容易被系统推荐。

但点击率，完全不一样。

第一张（正面全身）：展现量一千二百，点击率百分之零点三，远低於行业均值。

第四张（正面半身）：展现量九百多，点击率百分之零点五，勉强及格。

第二张（侧面四十五度）：点击率百分之零点六。

第五张（侧面坐姿）：点击率百分之零点五。

第六张（双手插兜）：点击率百分之零点四。

第七张（单手持杯）：点击率百分之零点七，是所有“常规角度”里最高的。

第八张（回眸一笑）：点击率百分之零点九。

庆霄的手指停住了。

第九张（低头整理袖口）：点击率百分之一点一。

然后他看到了第十张的数据。

点击率，百分之八点四。

庆霄盯著这个数字，看了很久。

而且这张图的加购率也出来了，加购率百分之十四。

点击率超行业均值近两倍，加购率超过百分之十，两个核心指標全部达標。

他又看了一眼支付数据，三单。加上之前自然搜索的两单，一共四单。

但庆霄知道，这才是刚开始。

他比谁都清楚，这是小爆款的苗子。

等展现量上去，流量进来，转化会跟著涨。

到时候，一天十几二十单到上百单不是问题。

这个款，要爆了。

他的判断是对的。