第六章 1994年月入一万（1/2）

第一个月结束的时候，陈楠把帐本摊在老赵饭馆的桌上。

“面值一百的，卖了一百二十张。面值五十的，卖了九十张。一共两百一十张。”

总面值一万六千五。利润按李思安之前算的——一百面值每张赚三十五到四十，五十面值每张赚十五——总共赚了不到五千块。对半分，陈楠拿到手两千出头，李思安也差不多。

“比你在西单卖衣服强。”李思安说。

“强多了。我在西单一个月累死累活三百块。”

“那你怎么拉著脸？”

陈楠把帐本翻到最后一页，上面密密麻麻记著每一家客户的反馈。

“有三家酒店卖得不好。我上周去问，油头那个经理说客人嫌磁卡麻烦，还是愿意去前台打。还有两家大学门口的小卖部，老板说学生捨不得买五十面值的，问能不能进二十五的。”

她抬起头看他。

“咱们只有五十和一百的卡。二十五的，你那边能拿到吗？”

“能。我上家手里有，面值二十五，六折给我，十五块。卖二十，一张赚五块。”

“五块太少了。”

“但量大。学生一个月生活费才多少？五十的捨不得，二十五的咬咬牙就买了。一张赚五块，一百张就是五百。”

陈楠想了想，点头。

“行。下个月我主推二十五的。酒店那边我再跑几趟，油头那家不行就换，附近还有两家宾馆我没进去过。”

李思安看著她把帐本收好，站起来要走。

“楠姐。”

她回头。

“你天生就是干这个的。”

陈楠愣了一下，然后笑了。不是之前那种礼貌性的笑，是真的被人说中了什么的那种笑，眼睛亮了一下。

“我知道。”

六月份，陈楠的销量翻了倍。

李思安几乎没再陪她跑过。他只在每周六晚上跟她对一次帐。

陈楠的帐本写得密密麻麻，哪家酒店卖了多少，哪家小卖部补了货，哪个老板介绍了新客户，全部记得清清楚楚。

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她把渠道从西直门扩展到了安定门，又扩展到了东直门。

酒店从前台经理谈到了客房部，小卖部从大学门口谈到了火车站附近。

有一家宾馆的商务中心，被她磨了四趟之后，一口气拿了两百张一百面值的。

五月底对帐的时候，陈楠把帐本摊开。

“面值一百的三百张，面值五十的两百张，面值二十五的三百五十张。一共八百五十张。”

总面值四万出头。利润破万。

陈楠拿到手五千多块。1994年，一个普通职工月工资六百，她一个月挣了別人大半年的钱。

李思安看著帐本，沉默了好一会儿。

“七月呢？你估计能卖多少？”

陈楠想了想。

“一千五。”

“確定？”

“確定。我上礼拜在火车站那边谈下来两家旅馆，老板说暑假前后是客流高峰，让我提前备货。

还有北外那家小卖部的老孙，他给我介绍了他老乡，在清华南门开店。清华那边的学生打长途更多。”

她顿了顿。

“还有一件事。西单服装城我以前的一个同事，她男朋友在天津上大学。她跟我说天津那边的大学门口，公用电话亭排队比bj还夸张。

我在想，要不要让她帮忙在天津试试。”

李思安看著她。

“你自己决定。你是合伙人，销售的事你说了算。”

陈楠把帐本合上，站起来。

“那我下礼拜去趟天津。”

走出去两步，又回来，把帐本塞进包里。

“对了，陈东说他想来帮忙。我让他先帮我对帐，跑腿送货什么的。你觉得行不行？”

“你弟，你说了算。”

陈楠看了他一眼。

“你倒是会当甩手掌柜。”

“货可是我出的！”