第40章 苏明的想法（1/2）

苏明来到陈鹿工作室，门打开著。

大厅没人，他直接躡手躡脚地摸了进去。

走到旁边会议室，才听见里面传来讲话的声音。

那个声音既不是陈鹿，也不是沈玥的。

“......我之前带的帐號主要是做美妆赛道的，基本上场均观看都有个5000~1万左右。

场均gmv（销售额）在2万上下，roi(这里指的gg投入產出比）可以跑到三点几。

我觉得我对美妆產品的卖点理解，以及直播打法特別熟悉。

对於整个直播的玩法都特別有经验，如果公司有新的品类，我也很快可以制定打法......”

一听苏明就明白了，这是在面试呢。

他没进去，就靠在门边的墙上，摸出手机，一边玩手机一边竖著耳朵听。

里面安静了几秒，估计是陈鹿或者沈玥在看简歷思考。

然后沈玥的声音响起，“看你往期的数据还可以，如果这边让你从0到1做一个带货帐號，你会怎么做？”

女孩似乎卡壳了一下，才结结巴巴地说：“这个......我会先做一下市场调研，找找对標，分析一下咱们的竞品。

然后再定位咱们帐號的人设，制定优质內容去吸引流量。

再开直播去做转化，配合付费，提高roi.......”

女孩说了一大堆，有些刻板和结巴，听起来並不像自己的思路，更像是背书一般。

“行了！”沈玥打断她，带著点不耐烦。

“下个问题，假如我的產品售价60，毛利50%，退货率30%，帮我算出我產品的保本roi是多少？”

“……”

女孩一下子就卡壳沉默了，“保本roi是......”

沉默了许久，女孩都没有说出保本roi是多少。

苏明在外面差点没憋住笑，他感觉此时的女孩应该都要流汗了吧？

“好，基本情况我们了解了。”沈玥的声音適时响起，给女孩打个圆场。

“你先回去等通知吧，有消息了我们会联繫你的。”

“谢、谢谢鹿姐，谢谢玥姐。”女孩如蒙大赦，赶紧站起来。

隨后，她便起身准备离开，苏明赶紧往旁边挪了几步，假装刚走过来。

很快，会议室门拉开，一个穿著凉快、化著精致妆的女孩低著头快步走出来。

她看都没看苏明一眼，匆匆往门口去了。

苏明这才推门进去。

会议室里，陈鹿正毫无形象地躺在椅子上。

沈玥捏著眉心，面前放著一大把简歷。

“哟！你俩大白天在会议室里睡觉呢？”

“苏明！”陈鹿看到他，连忙坐直身体。

“你怎么来了？烦死了，一上午面了三个，一个比一个离谱。”

苏明拉了把椅子，在侧面坐下，正好在两人的中间。

“刚才那个不挺好？场均销售额都有2万多了。”

“好个屁呀！”陈鹿提起来就来气，“他连保本roi都算不出来。这能运营个球呀？

谁要是把直播间交给她，得被她弄倒闭了。”

陈鹿明显气得不轻，沈玥嘆了口气，把简歷合上。

“也不全怪他们，毕竟小城市嘛，靠谱的、有经验的人本来就少。

稍微有点能力的，要么去大城市，要么就自己单干。

剩下的这些......基本都是一些不怎么懂的新人，要么就像刚才那种，水分很大，其实啥也不会。”

他说著，突然半开玩笑地看向苏明。