第266章 融资谈判（一）（2/2）

“明白。”赵虎从后视镜看了他一眼，“需要准备什么吗？”

“不用。”凌云说，“你正常待命就好。”

车子驶入公司停车场时，时间是七点零五分。

电梯直达十楼。门打开，前台女孩已经就位，正在整理资料。看见凌云，她站起来：“凌总早。卡莉姐在会议室。”

“谢谢。”

会议室的门开著。长条会议桌上，已经摆好了十二个名牌。每个名牌前放著矿泉水、便签纸、钢笔、文件夹。投影仪开著，幕布上是星辰科技的logo。白板上写著今天的日期和议程概要。

卡莉站在白板前，手里拿著马克笔，正在最后核对什么。她今天穿著深蓝色西装套裙，头髮扎成紧实的髮髻，妆容精致但掩饰不住眼下的黑眼圈。

“凌总来了。”她转过身，“菲奥娜在办公室等你。”

“其他人呢？”

“行政团队在准备茶点和午餐，法务团队在隔壁小会议室，隨时待命，技术团队在机房，如果需要实时数据演示，他们可以在五分钟內准备好。”卡莉看了眼手錶，“高盛的人八点半到，摩根八点四十五，法国和阿布达比都是九点。会议九点十分正式开始。”

“时间卡得很紧。”

“必须的。”卡莉放下马克笔，“四方同时在场，任何等待都会让局势复杂化。”

凌云点头，他走向自己的办公室，推门进去。

菲奥娜已经在里面了，她坐在访客椅上，面前摊开厚厚的文件，眼镜滑到鼻尖，听见开门声，她抬起头。

“早。”凌云脱下外套，掛在衣架上。

“这是四方最终版 term sheet 的条款对比分析。”菲奥娜递过来一沓列印件，“我用顏色標出了分歧程度——红色是必须解决的硬分歧，黄色是可以妥协的软分歧，绿色是基本达成一致的。”

凌云接过文件。纸面上满是红黄绿的標记，像某种军事地图。

“最棘手的是清算优先权和反稀释条款。”菲奥娜说，“高盛的態度很强硬。理察森昨天深夜给我打了电话，暗示如果不接受2倍参与型清算优先权，高盛可能退出。”

“他在施压。”凌云翻开文件，“摩根那边呢？”

“温斯顿更灵活，但他想要的是上市承销的確定性。如果我们能在承销权上让步，他可以在清算优先权上妥协。”菲奥娜推了推眼镜，“法国和阿布达比是战略投资者，对財务条款不太敏感，但他们关注控制权和长期合作，可以利用这一点。”

“董事会席位怎么分配？”

“目前的方案是：七个席位，你两个，管理团队两个（卡莉和一个待定），投资方三个。问题在於，四方投资方只有三个席位。高盛和摩根肯定要独立席位，法国和阿布达比共享一个席位，但他们內部有矛盾——法国想要首年席位，阿布达比不同意。”

“让法国和阿布达比自己协商。”凌云说，“我们只確定总数和轮换机制。”

“还有一个问题。”菲奥娜从文件中抽出一页，“观察员席位。除了正式董事，四方都要求观察员席位。如果都同意，每次董事会会议会有八个投资方代表在场，还不算我们的人，这会影响决策效率。”

“限制观察员数量。”凌云说，“每个投资方最多派一名观察员，且需要提前二十四小时报名。观察员没有发言权，除非获得主席许可。”

“那可能会引起不满。”

“那就让他们不满。”凌云合上文件，“我们是融资，不是卖公司，控制权必须在我们手里。”

菲奥娜看著他，点了点头。“明白。”