第4章 鸿远智能（2/2）

张磊，二十八岁，瘦高个，穿著一件印有arduino logo的t恤，看起来有些书呆气。他是公司唯一的“研发人员“，平时负责飞控参数调校、软体bug修復和新功能测试。

孟晓婷，三十岁，短髮干练，看起来精明强干。她负责对接所有的经销商和线上渠道，今天下午那些退货邮件首先是发到她邮箱里的。

“情况你们应该都知道了。“苏辰开门见山。

“赵国强以次充好、侵吞公司资產的事我已经报警处理了。但现在更紧迫的问题是：怎么把已经造成的损失降到最低，怎么让公司活下去。“

三个人对视了一眼，没有人说话。

苏辰继续说：“孟晓婷，你来说说渠道那边的情况。“

孟晓婷站了起来，手里攥著一份列印出来的表格。

“目前我们一共有四十七家线下经销商和八个线上分销店铺。今天下午截止到现在，四十七家经销商全部发来了暂停进货的通知，其中有十九家明確要求退还最近两批货物，剩下的二十八家虽然没有要求退货，但也表示观望態度。“

“线上渠道那边，三个天猫分销店和两个京东分销店已经暂停了鸿远產品的连结，三个微信渠道商还没有回覆。“

“退货规模有多大？“

“最近两批总共发出了八百台，目前已经確认要退回的大概有三百五十台左右，还有一部分在运输途中，经销商说收到后也会退。预计最终退货量在五百台以上。“

苏辰做了一个简单的计算。

五百台无人机，出厂成本大约每台一千五百元，光是產品成本就是七十五万。加上来回物流费用、渠道商的违约赔偿、以及已售出问题產品的售后处理费用，总损失直奔一百万。

而公司帐面只有一百二十万。

这意味著，处理完这次退货危机之后，公司连二十万都剩不下。

月底还要发工资。五十二个人的工资加上社保和房租水电，每个月的固定支出接近三十万。

钱不够了。

“李蔚，你核算一下，如果把退货全部处理完，再加上本月的固定支出，资金缺口有多大？“

李蔚推了推眼镜，翻了几页手里的本子：“我初步估算了一下，缺口大约在三十到四十万之间。这还没有算下个月……“

“一步一步来。“苏辰打断了她。

他站了起来，目光扫过在场的每一个人。

“现在最重要的事只有两件。“

“第一，所有问题產品必须无条件全额退回，不管经销商有没有提出退货要求，我们都主动联繫、主动退款。有质量问题的產品，一台也不准留在市场上。“

孟晓婷点了点头，但脸上的表情很复杂——她知道主动全退意味著什么：更大的资金压力，以及向全部渠道商承认“我们的產品確实出了大问题“。

“我知道你在想什么。“苏辰看出了她的顾虑，“主动退比被动退好一百倍。被动退是丟脸，主动退是负责任。渠道商不是傻子，谁真心对他们好，谁在敷衍塞责，他们心里清楚。“

“第二件事。“苏辰转向张磊，“张磊，我需要你立刻清点仓库里所有的库存零配件，把赵国强替换进来的劣质配件全部標记出来，单独封存。同时盘点一下原来供应商恆信达和精微那边的合格库存还剩多少。“

张磊连忙点头：“好的，我马上去。“

“去吧，今天之內给我结果。“

张磊快步出了会议室。

苏辰又看向周铭：“通知全体员工，今天下午五点在车间开一次全员会议。我有话要对大家说。“

“明白。“

周铭和其他人陆续离开了会议室。

房间里又剩下了苏辰一个人。

他走到窗前，看著楼下渐渐散去的人群，以及被带走的赵国强留下的空荡荡的一楼办公室。

公司的局面比他预想的还要糟糕。

一百二十万的现金，扣掉退货赔偿和本月开支之后，可能连十万都不剩。

渠道信任崩塌，短期內不可能有新的销售回款。

管理层缺了一个核心岗位——生產总监的位置空了出来。

如果不能在一个月內找到破局的办法，鸿远智能就会成为深圳无人机泡沫中又一个无声消失的名字。

但苏辰没有慌。

因为他有两样別人没有的东西。

第一样，是来自二十多年后的记忆。他知道哪些技术路线会成功，哪些赛道会爆发，哪些弯路不需要再走。

第二样，是意识深处那个安静等待著的系统面板。

虚擬拆解实验室。

他还没来得及真正使用过一次。

“今晚。“苏辰在心里对自己说，“今晚回去之后，先拆一台精灵4看看。“

五点钟的全员会议很快就要到了。他需要先想好对员工们说什么。

这家公司现在是他的了，五十二个人的生计系在他身上。

不管前路多难，他不打算让这家公司就这么死掉。

苏辰转身离开窗边，坐回会议桌前，开始在一张白纸上列起了提纲。