第66章 低价（2/2）

“不降。“

两人都看向他。

“降价解决不了问题。如果我们降到1499，天鹰可以降到799。如果我们降到999，天鹰可以降到699。因为星辰飞控的方案成本比我们低得多——它的品质也低得多，但成本確实低。这是一场我们贏不了的价格战。“

“那怎么办？“孟晓娷问。

“用產品差距来回答。s1能飞，但飞不稳。f3能在大风里飞、在高温下飞、摔了还能飞。这些差距不是999能抹平的。我们要做的不是降价——而是让客户在试用之后发现差距。“

苏辰站起来。

“孟晓娷，从下周开始，所有地推小组启动免费试飞计划。每个意向客户可以免费试飞f3三天。不需要付定金。三天后如果不想买，直接还回来。“

孟晓娷想了想。

“苏总，这个成本不低。每台f3的成本一千多，如果丟了或者坏了……“

“我算过。按照过去一年的地推转化率，免费试飞三天的转化率会超过百分之七十。因为一旦用了f3，再看s1就会觉得差距太大。而且试飞期间如果f3出了任何质量问题——我们免费换新。“

“百分之七十？“

“对。因为我们的客户是用无人机干活挣钱的工作者。他们三天之內就会发现——f3多赚回来的钱远超过多花的一千块。“

孟晓娷点头。她知道苏辰的风格——不打价格战，打產品战。

张磊在旁边补了一句：“苏总，f4的设计方案我已经定稿了。rtk定位、基础避障、自动航线。这三个功能上去之后，f4和s1之间的差距会比f3和s1之间更大。“

“好。f4的量產时间是？“

“q3末。“

苏辰点头。

“那就用f3的免费试飞撑过这个季度。等f4出来，差距会大到s1完全无法竞爭。“