第82章 借力打力（2/2）

第二，深度绑定一家巨头企业——代价是鸿远自身在植保级下沉市场的直接经营权会被削弱。

苏辰把这两个问题提了出来。

徐朗点了点头。

“第一个问题，关键在於授权层次。我建议只授权联创使用早期sdk的商业化推广层，而不是底层协议。两者差別很大。只授权商业化推广层，联创只能做下游的客户扩张和服务施工，不能做联盟管理者。联盟的中立性保住。“

苏辰慢慢点了点头。这个回答过关了。

“第二个问题。“徐朗继续，“植保级的下沉市场是一个鸿远自己看上去必爭但实际上介入成本很高的市场。每一家县级的植保作业客户都需要地面部队去联繫、培训、售后。鸿远现在的商业模式不適合直接吃下这个市场。把它外包给联创——鸿远拿的是sdk授权费和飞控模组销售毛利。算一笔帐，比自己做赚得多。“

苏辰这次笑了。

“徐总，您这份计划在酒店里画了多久？“

“五个小时。“

苏辰看著他。他在心里迅速做了决定。

“徐总。从明天开始，您是鸿远的首席战略顾问。諮询费我让周总跟您谈。竞业禁止冷却期过后，如果您愿意，我们谈正式入职的coo或高级副总。今天的这份战略地图我换一份留下。“

他伸出手。

徐朗握了握手。他没有多余的表情。起身离开的时候他留下了最后一句话。

“苏总，我跟夏康昊共事了八年。我知道他打无人机行业的主意不是现在才起的。是三年前就起的。鸿远可能是他最大的伴手——也可能是他最后一个伴手。“

他关上门走出去。

办公室里只剩苏辰、周铭、方旭、吴崢四人。

周铭第一个开口。

“联创这条线一旦打通，我们目前的三个问题全套解。吴崢的竞业禁止案、昊泰的sdk要挨、传感器的墙。联创的採购量会当著博世的面重新定义这盘棋。“

“问题是——这个人可信吗？“吴崢问得更直接。他刚经歷过昊泰的背后操作，对资本人的信任值不高。

“我们不需要相信他的人格。“苏辰说，“我们需要的是他的方案。理性判断。联创的確在找飞控的战略合作方——这个他不需要骗我们，我明天自己可以打联创採购部的电话核实。要是真的，就懿到底。“

他起身走到窗边。

“方旭，合同的初步框架明天上午起草。周铭，联创採购部明天上午联繫。吴崢，飞控模组的產能评估以年量三十万台为线后施工。我自己负责联创策战层面的沟通。“

他转身回来。

“准夙10月18日的庭前展示。全部系统完成。“

接下来的七天鸿远进入了一种小范围的“战时状態”。

周铭亲自飞到北京与联创集团的採购副总见了面。开头十分钟直接去接开半层皮——吴崢拿出徐朗那张手绘图的主体结构，直接问联创是否有这个意向。对方沉默了两秒，然后承认的確有。下午他们谈到晴檯灯光。

方旭那边的合同框架在6日出了第一版。第二天吴崢加上他从天鹰时期就熟悉的联创北京研发中心的一位副总工，细节上调了五处。

到了10月16日晚上，第一版mou备忘录谈定。联创集团授权其採购副总签字。

苏辰在深圳签字的那天是十月16日午夜。开庭的前两天。