第85章 微感（2/2）

“苏总想帮我们缩短这三年？“

“我不能缩短。工艺问题不是我技术入股就能解决的。但我能做另一件事。“

“什么？“

“给您订单。给您尝景。给您一个在真实无人机飞行环境中持续调试工艺的机会。您的imu只在实验室里测过。没有在真实的无人机上跑过一万个小时。博世的imu在全球上万台无人机上跑了上亿小时。您知道为什么他们的温漂稳定性比您好吗？不是因为他们的设计比您精巧。是因为他们在生產线上调了一万次。您的生產线调过几次？“

赵建成没有说话。但苏辰看到他的眼眸动了。

“我的提议很简单。鸿远从明年q1开始，在每一批f4和f5的生產中抽出百分之五的產能，搭载微感的imu做实飞测试。测试数据全部回传给微感。这些数据是博世永远不会给您的东西——因为博世不会把自己客户的飞行数据分享给一个大陆的小厂。“

赵建成的眼睛终於亮了。

“作为回报，您给我的是——“

“两件事。第一，微感在未来三年里把无人机级imu的性能指標做到博世bmi088的七十五分以上。不要求你全面赶上博世。七十五分就够。第二，微感在鸿远需要切换供应商时，能够在四周內完成產能爬坡。“

赵建成看著他。

“您要的是一个备份供应商。“

“不是备份。是保险。您在博世做了八年。您应该比我更清楚——有些时候博世不仅仅是供应商。它也可能是墙。“

赵建成的手指在桌面上慢慢划了一下。这个动作苏辰在很多技术人员身上见过——这是在心里算帐。

“测试数据全部回传？“

“全部。不作任何截留。“

“我需要一个驻厂工程师跟您的產线。“

“欢迎。郑氏代工厂的smt2號线上可以给他一个工位。“

赵建成慢慢点了点头。

“苏总，微感成立八年。从博世出来以后我每年都去各大无人机厂商推销產品。从来没有一个无人机的老板亲自飞到无锡来找我谈技术。也从来没有一个无人机公司愿意拿出產能和数据来帮我们做测试。“

他伸出手。

“您给我们订单和场景——我给您一个承诺。三年內微感的无人机级imu做到博世的七十五分。“

苏辰握住了他的手。

回深圳的航班上，苏辰靠在座椅上闭著眼睛。窗外是万米高空的夜色。

他在心里把现在的局面理了一遍。

s2 pro的价格战会在近期分走一部分f4的入门级客户。这无法避免。但s2 pro的飞控是开源的。它的性能天花板已经被锁死。鸿远的f5在明年下半年就会拉开差距。

而传感器这边——昊泰的供应链施压不会立即生效。博世和tdk是派系公司，他们会权衡。联创进场以后的联合採购量会让他们谨慎。而微感的测试合作將在明年开始產生真实数据。

三年。赵建成说三年。苏辰觉得如果微感的工程师能拿到鸿远实飞数据，这个时间可能会压缩到两年。

墙还在。但梯子已经有了第二级。

他闭著眼睛，让自己睡了过去。明天回到深圳后还有很多事。但方向是明確的