第106章 暗流（2/2）

谁都没再提飞控的事。

……

从茶室出来后，夏康昊坐在车里，看著窗外的车流发了很久的呆。

国內市场守不住了。

飞鸟平台在中小厂商中的渗透速度远超预期，適航认证的差距至少一年以上，核心技术团队已经散了。就算大疆愿意合作也来不及，何况大疆根本不愿意。

那就换个战场。

夏康昊拿出手机，拨了一个號码。

“林薇，帮我约一下东南亚和中东那边的渠道商。天鹰的飞控模组在那边有没有潜在客户？“

“夏总，东南亚这边的话，泰国和印尼有几家植保无人机公司之前问过我们的飞控方案，不过后来没有下文。中东那边我需要查一下。“

“查。我要详细的名单。“

“好的。夏总，您是打算……“

“国內的飞控市场暂时打不过鸿远，但东南亚和中东还没有被飞鸟覆盖。那边的无人机市场正在起步，准入门槛也没有国內这么高。天鹰的飞控虽然在国內被飞鸟压著打，但放到东南亚，还是有竞爭力的。“

“明白了。我今天就开始整理。“

掛断电话后，夏康昊靠在车座椅上，闭上了眼睛。

国內就让给苏辰吧。

但海外市场，天鹰不会放弃。

飞鸟平台还没有进入东南亚，这是一个时间窗口。如果天鹰能抢在鸿远之前在东南亚建立起客户关係，至少还能保住一片天地。

虽然这个想法带著几分自我安慰的意味——毕竟国內都打不过鸿远，海外就一定打得过吗？

但至少，这是目前唯一还能走的路。

……

与此同时，鸿远这边的事情也在紧锣密鼓地推进。

东莞松山湖新工厂的建设进度比预期快了两周。主体厂房已经封顶，內部装修和设备安装正在同步进行，预计七月中旬就能进入试生產阶段。

这座占地一百五十亩的新工厂，总投资超过两个亿。对於年营收还不到三个亿的鸿远来说，这是一笔巨大的赌注。

但苏辰算过一笔帐——飞鸟平台每个月的模组销售收入已经稳定在一千五百万以上，加上f4的消费级產品线和植保sdk服务费，鸿远每月的净利润接近两千万。

按这个速度，新工厂的投资可以在一年內收回。

更重要的是中翼航空科技的收购谈判。

五月中旬，苏辰第二次飞赴成都，和中翼的创始人周振国进行了长达六个小时的闭门谈判。

周振国是个务实的人，做了七年无人机集成商，对这个行业的每一个角落都了如指掌。他很清楚，在飞鸟平台的衝击下，中翼如果继续独立发展，未来的空间会越来越窄——因为飞鸟生態正在重塑整个產业链的上下游关係，不加入就会被边缘化。

但他也有自己的底线。

“苏总，中翼的团队跟了我七年，从五个人做到四百六十人。如果收购之后你要大规模裁员换血，那这个生意不做也罢。“

“周总，鸿远收购中翼不是为了裁人，是为了补能力。鸿远有飞控平台，中翼有整机集成经验。两边加在一起，才是一个完整的產业链。中翼的团队一个都不会动，我需要的是你们的经验和你们的客户关係。“

“估值呢？“

“五亿五。现金加股权，七三开。“

周振国沉默了很久。

“六亿。现金加股权，六四开。“

苏辰看了他十秒。

“五亿八。现金加股权，六五三五。我的底线。“

周振国伸出了手。

“成交。“

两人握了握手。

当然，从握手到真正签约还有很长的路要走——尽职调查、法务审核、股东大会、交割安排，每一步都需要时间。

但方向已经確定了。

如果一切顺利，鸿远將在今年下半年正式完成对中翼航空科技的收购，成为国內第一家同时拥有飞控平台和工业整机集成能力的无人机企业。

……

2020年5月25日，鸿远智能总部。

苏辰刚从成都回来，还没来得及倒时差，就被徐朗拉进了会议室。

“苏总，出事了。“

徐朗的表情很凝重，他把一台平板电脑推到苏辰面前。

屏幕上是大疆官网的首页，最显眼的位置掛著一张巨幅海报——

“dji flightcore 开放飞控计划。“

苏辰的瞳孔微微一缩。