第108章 低空通信的壁垒（2/2）

掛断电话后，苏辰在办公室里来回踱了几步，然后坐回椅子上，打开笔记本电脑，开始调阅系统资料库中关於低空通信技术的全部储备资料。

虚擬拆解实验室在他的意识中缓缓展开。

在那片由数据流构成的空间里，一套完整的通信协议架构图正悬浮在半空。那是苏辰早些时候让系统分析大疆ocusync和高通的无人机通信方案后得出的技术路线图。

其中有两项关键技术被系统標註为“高优先级突破方向“——

自適应信道管理技术，能够让无人机在复杂电磁环境下自动切换最优通信频段，確保数据链路的稳定性。

空地协同组网技术，能够实现多架无人机与地面站之间的分布式通信网络，大幅提升通信覆盖范围和抗干扰能力。

这两项技术如果突破，鸿远就完全有能力自建一套低空通信协议——一套在性能上远超ldcl的协议。

当然，前提是鸿远的產品在市场上仍然需要兼容ldcl標准，毕竟那是国標强制要求。但兼容归兼容，真正在实际使用中跑的是哪套协议，那就是另一回事了。

就像你买一台手机，系统里装了好几种通信协议，但你日常用的永远是信號最好、速度最快的那一个。

苏辰盯著那两项技术的標註看了很久，眼底渐渐浮现出一丝冷厉的光。

如果航信达通不识好歹，那他就不客气了。

……

次日清晨，2020年6月3日。

苏辰带著周铭从深圳飞抵蓉城双流机场，隨后驱车直奔高新区。

航信达通的办公地点在一栋普通的科技园写字楼里，苏辰抬头看了看楼牌，发现航信达通只占了六楼的半层。

走廊里的灯光有些昏暗，地面的瓷砖缝隙间积著陈年的灰垢。

苏辰和周铭对视了一眼，两人的表情都有些微妙。

这就是掌握著国家级通信標准全套核心专利的企业？

看这办公环境，怕是连鸿远龙华总部食堂的装修都比不上。

苏辰暗自摇了摇头。没钱不丟人，但明明可以通过合理定价让整个行业用起来自己的標准、通过规模化收取专利费来改善处境，却偏偏要坐地起价把所有潜在合作方都嚇跑——这才是真正让人无语的地方。

就好比你开了一家饭馆，菜品其实还不错，但你上来就定个人均两千的价格，结果门可罗雀、一个客人都没有。然后你还觉得是客人们不识货。

“苏先生！“

一个戴著金丝边眼镜的中年人快步从走廊尽头走来，脸上堆著热情到有些过分的笑意。

“欢迎欢迎！久仰大名！我是航信达通的总经理贺志强，今天能见到苏先生本人，实在是太荣幸了！“

苏辰面无表情地伸出手，跟对方简短地握了一下。

“贺总。“

语气淡得像白开水。

贺志强丝毫没有被苏辰的冷淡影响，反而笑得更加灿烂了。

苏辰心里清楚对方在想什么。鸿远智能现在估值三个多亿，飞鸟平台刚发布一个月就签了三百多家客户，在无人机行业里算是炙手可热的明星企业。

在航信达通眼中，鸿远就是一头肥羊。

更关键的是，之前鸿远的商务团队已经跟航信达通接触过一次，开出了800万的授权费报价，但被航信达通毫不犹豫地拒绝了。

贺志强当时拒绝得非常乾脆，因为他知道鸿远正在布局h-link，而h-link的底层必须兼容ldcl標准。也就是说，鸿远比任何一家企业都更需要ldcl的授权。

所以他在等。

等苏辰亲自上门。

等苏辰到了谈判桌前，他就能狠狠地咬上一口。

苏辰瞥了一眼贺志强脸上那副精心掩饰却藏不住的得意，心中冷笑了一声。

果然跟吴崢说的一样，居高临下。

“苏先生，我们在楼下的餐厅订了位置，要不先——“

“不用了。“苏辰摆了摆手，“直接谈正事吧。“

贺志强愣了一瞬，隨即笑著点头：“好好好，苏先生果然是雷厉风行，那我们去会议室。“

一行人穿过狭窄的走廊，进入一间不大的会议室。

桌上摆著几瓶矿泉水和一包还没拆封的茶叶。

苏辰坐下后，目光平静地扫过对面的贺志强和他身旁两个明显是技术出身的中年人。

“贺总，我今天来的目的很明確。“苏辰开门见山，“鸿远需要ldcl標准的底层协议栈接入授权，用於我们的h-link通信系统开发。之前我们商务团队跟贵方沟通过条件，但没有谈拢。所以我亲自来，希望能找到一个双方都能接受的方案。“

贺志强端著茶杯慢条斯理地喝了一口，然后笑眯眯地看著苏辰。

“苏先生能亲自来，足见您对ldcl的重视。说实话，我们航信达通对鸿远也一直非常关注，尤其是你们的飞鸟平台，做得相当不错。“

“谢谢。“苏辰没有跟对方客套的兴趣，“那我们直接聊费用吧。“

“好。“贺志强放下茶杯，双手交叉放在桌上，神態从容。

他先是不紧不慢地嘆了口气，“苏先生应该也了解，我们研发ldcl协议栈前后花了將近六年时间，投入了大量的科研资源和人力。说白了，这是我们北航电几代通信团队的心血结晶……“

苏辰没有打断他，但眉头已经微微皱了起来。

诉苦。

果然是诉苦开场。

这招他见得太多了。先把自己的付出渲染到天花板，然后再拋出一个天价，让对方觉得“贵是因为值“。

但实际上值不值，市场说了算，不是你嘴巴说了算。

“所以呢？“苏辰直接打断，“贵方的报价是多少？“