第217章 分肉（1/2）

第251章 分肉

六月十八日。

上午。

上海。

薇澜总部。三楼会议室。

桌子另一边坐了四个人。

北方华创、中微公司、盛美半导体、芯源微。都是本土mems与半导体设备领域第一梯队。

三家是上市公司。北方华创是国企背景。中微、盛美、芯源微都是私营背景。

另一边坐著林薇、蒋明远与苏辰。

蒋明远主谈。

他拿出一份文档。是《產线仿真系统二次授权框架》。

“薇澜產线仿真系统是以薇澜为唯一接入接口的。但薇澜一家无法负担本土三百五十多家mems与半导体企业的接入部署。”

他翻到下一页。

“薇澜愿意向本土联盟企业发放仿真系统的“二次授权”。二次授权代表你们可以在薇澜订义的服务框架下，面向联盟外企业提供“薇澜仿真系统部署服务”。但你们不能转售仿真系统本体，也不能转让样本库原始数据。”

“服务营收里，薇澜抽中间价。你们抽实施价。具体比例是三五对六五。”

北方华创这边的与会者是高级副总裁陈伟。他听完。他提了一个问题。

“获得二次授权需要付出什么代价。”

蒋明远看了一眼林薇。林薇沉默。这是他代谈。

“代价不以现金结算。以股份、认股权、或未来营收分成三种形式任选一。薇澜不要控股。薇澜不要董事会席位。薇澜要的是某个比例的股份作为二次授权获得凭证。”

陈伟看了一眼中位代表沈宏。两个人都听出了这份框架的实质。股份被锁代表未来薇澜在联盟外企业部署仿真系统时，需要透过他们。

蒋明远取出第三页。

“获得二次授权的联盟企业需要遵守三项额外约束。一、服务定价上限依据薇澜发布的联盟价表，不允许互相推低。二、服务过程產生的工艺数据需要匿名后回灌薇澜样本库。三、联盟企业在仿真服务过程中生成的补充技术与仿真系统同类型的部分，不能对薇澜及联盟其他企业封锁。”

“这三项是联盟生態能否收敛的前提。”

陈伟听完。他问了一个关键问题。

“二次授权面向的是哪些企业？”

蒋明远拿出第四份文档。一份三百多家本土mems与半导体企业名单。联盟二十七家被標红。其余三百多家被標为“二次授权服务面向”。

陈伟看完名单。他不再多问。

这三百多家是本土mems產业链“顶部以外”的二、三、四线企业。他们资格不够被薇澜直接接入。但他们获得仿真系统部署服务后，產能会被拉起来。谁拿到二次授权，谁就能在这份名单里接下难以估量的订单量。

“北方华创接受三项约束。股份比例需要集团董事会表决。初始报价以“估值六亿”作为谈判起点。”陈伟说。

六亿是北方华创市值的百分之二十三。蒋明远在本子上记下。

沈宏接话。“中未接受三项约束。初始报价以“估值八亿”为谈判起点。”

中微是上市公司。八亿是市值的百分之三点五。

盛美、芯源微隨后报出“估值四亿”“估值三亿”。都是市值的二成到三成。

他们都在报价后补上一句。初始报价。需要企业董事会表决。需要估值机构出具估价报告。谈判会进入拉锯阶段。

蒋明远看了一眼林薇。林薇点了点头。

“初始报价接受。本周內薇澜会令出具详细报价书。董事会表决以八月15號为截止点。”他口头总结。

陈伟、沈宏、两家私营公司代表都点了点头。

会议结束是上午十一点。四家代表走后，蒋明远对林薇说。

“四家都会谈成。股份比例会被拉短。但三项约束不会被动。”

“这三项才是薇澜要的东西。”林薇说。“股份比例是后出的。”

蒋明远明白。

三项约束让仿真系统能持续收敛、让本土mems產业链能被拉动、让薇澜不被联盟企业偏阳。这三项才是“联盟生態”能不能变成“薇澜为轴的產业链”的关键。

股份比例只是代价。

……

六月二十日。

柏林。

让路云酒店二十五层。一间比上一周那间小一號的会议室。

这是闭门会后续的“二级会”。只有发起人、设备商、eda商出席。三家mems巨头本身的高管不在场。

发起人是莱恩哈德·霍夫曼。

他是上周那个提出“下一代架构贏家”论点的人。他是英飞凌战略副总裁。他现在不是以英飞凌名义召集这场会。他以“下一代mems架构预研联盟发起人”名义召集。

出席者有9位。