第186章 说服（1/2）

宋欢和萧云卿又在附近考察了一会，然后还问了几个路人，最终选择了下一个加入美食联盟的店铺。

那是一家奶茶店，据说在学校门口开了快二十年了。

招牌褪了色，边角捲起来，但店里的地板砖还是老样子，磨得发亮。

宋欢推门进去，门上的铃鐺响了一声。

老板站在柜檯后面，五十来岁，围著一条洗得发白的围裙，正在擦杯子。

店里坐著几个人，不多，但在这个季节已经算不错了。

宋欢走到柜檯前，“两杯招牌奶茶。”

老板点了点头，转身开始做。

茶叶从罐子里舀出来，倒进滤网，热水衝下去，茶汤从滤网底部流出来，红褐色的，香气散开。

萧云卿站在宋欢旁边，看著老板的手，戴了手套，拿杯子的手势很稳，檯面上没有水渍，抹布叠得整整齐齐。

乾净卫生，没有塌房的风险，適合长期合作。

她扭头看了宋欢一眼，宋欢也看出来了，点了点头。

老板把两杯奶茶端过来，放在柜檯上，“慢用。”

宋欢付了钱，接过奶茶，没走。

他看著老板，语气很隨意，“老板，最近这条街政府要改造成美食一条街，你的生意恐怕以后也会有波动吧？”

老板愣了一下，“有波动就有波动吧，反正都开这么多年了。”

萧云卿看了宋欢一眼，宋欢点了点头。

“现在是这样。”

宋欢把手里的奶茶放在柜檯上，“我正准备组建一个美食联盟，你有没有意愿参加进去？”

老板看了看他，又看了看萧云卿，两个小孩，还以为是什么gg推销呢，他摆了摆手，正要拒绝。

萧云卿往前迈了半步，著急的说道：“老板，这个美食联盟就是把这条街的商家联合起来，出一张美食卡。学生持卡消费打八折，我们负责推广，你只管接待客人就行。”

老板笑了，那种大人看小孩的笑，“我凭什么相信你们？”

宋欢靠在柜檯上，语气很平，“因为我就是一中的学生。”

老板愣了一下，宋欢继续说，“我是学生，我最明白学生的需求。只要便宜，有好处，他们肯定会来。”

老板看著他，没说话。

这个小孩说话的样子，不像小孩。

宋欢把奶茶推了推，往前靠了半步，“老板，你店里的东西挺好的，但位置稍微偏了一点，肯定比不上那些新开的店铺。不过我可以帮你引流，让全校三千多號人都知道你店在这儿。”

老板的手停在围裙上。

宋欢没停，“我这张卡初期预计能发五百张以上。持卡的学生都是你的潜在客户，他们来你这儿消费，你给个八折，你也不亏。”

老板的嘴巴动了一下，没出声。

宋欢竖起一根手指。

“还有一条，我的卡只跟你这一家奶茶店合作。同品类的店，我只签一家。你签了，別人就进不来了。”

老板的眼神变了。

宋欢听到了他的心声，像算盘珠子在拨。

[这小子说的，好像有点道理。]

[对面那家新开的，最近抢了我不少生意。]

[如果以后又新开了几家奶茶店，我的生意真的遭不住了。]

[要是他真能拉来学生……]

宋欢心中一动，又开口了，“老板，你对面那家奶茶店最近出了新品，抢了你不少生意吧？我可以帮你把那些学生拉回来。”

老板的脸沉了一下。