第208章 对赌协议（1/2）

下午，会议室里，两拨人马再次分坐长桌两侧。

吴恪之开门见山，直接看向林渊：“林总，不知道贵公司內部討论得怎么样了？能否给我一个准確的答覆？”

林渊靠在椅子上，语气平稳但没有丝毫退让的意思：“我还是坚持我上午的想法。百分之十的股份，融资两个亿。”

此话一出，吴恪之眉头皱了起来。虽然来之前他就预料到这位年轻的创始人不好对付，但这种油盐不进的咬价，明显是奔著谈不拢去的。

为了能独家拿下聚划算的a轮融资，他还是打算再爭取一下：“林总，这个价格我上午也说过了，如果按照正规的財务测算模型来运算的话，现在的估值根本不是这么计算的……”

“那是你们投行的计算方式。”林渊直接打断了他，“你们是看好我现在的扩张方向和发展潜力，才把这笔钱投给我。但於情於理，我目前其实並不急需这笔钱。我帐上的现金流足够多，虽然现在为了抢占市场在烧钱补贴，但整体算下来亏损量完全在可控范围內，我现有的资金盘足够支撑很长一段时间。”

林渊坐直了身子，紧接著拋出核心逻辑：“而且我坚信，我能找到一条自身造血的商业路径。无论做什么项目，最终的目的就是盈利。这一点咱们双方是有共识的，不然你们也不可能派团队来投资我，你说是吧，吴总？”

吴恪之沉默了一会儿，点了点头：“是的，林总。groupon跑通的商业模式摆在那，这个赛道最终肯定是能挣钱的。无非就是看谁能笑到最后，谁能站到最后吃下这片市场。”

但他话锋一转：“但是，现在各大机构都在下场拋筹码。你让我摩根直接下这么大的注，却只买这么少的股份，这对我们公司风控来说是不合理的，这代表我们大概率是赌不贏的。哪怕是上赌桌，双方也得有相等的筹码和相匹配的预期收益，你说是不是这个道理？”

林渊看著他，语气里透著绝对的自信：“你们有你们的精算方式，我有我的想法。在我看来，这家公司未来做到五十亿、一百亿，只不过是缺少一点时间。你想想看，我才做了多久？满打满算一个多月、两个月。”

“你们如果真的想下场吃这波红利，这个险你们是应该冒的。因为未来我公司的估值和实际运营的盈利情况，绝对远超你们现在投的这点钱。这笔买卖，你们亏不了。”

讲到这里，吴恪之突然笑了笑：“行。既然林总对自己的公司这么有信心，那不妨我再提出一个方案。想必这个方案，你肯定能够接受。”

林渊被勾起了兴趣：“哦？那你说说看。”

“还是我上午说的那个数，百分之十五的股份，两个亿。”

林渊一听，脸色顿时有点不太好看。谈了半天又绕回去了，他觉得对面这人是不是在耍他。

看到林渊脸色一变，吴恪之连忙压了压手：“林总稍安勿躁。这百分之十五的前提是，我们在合同里签一份vam业绩对赌协议。只要聚划算在今年年底，单月gmv（交易总额）突破一个亿，达成这个业绩標准，那么年底这多出来的百分之五的股份，你可以用一块钱的名义价格优先回购。”

吴恪之盯著林渊：“相当於只要你达標了，这笔融资就是百分之十换两个亿。林总既然对自己的项目这么有自信，为何不同意我的这个意见？”

林渊坐在原位，脑子里快速过了一遍这笔帐。

如果达到业绩標准，那就是出让百分之十拿到两个亿；如果对赌失败没达到，那就是拿两个亿卖了百分之十五。