第228章 恶性循环（1/2）

刚结束和財大院长周文华的通话。林渊直接拿起座机，把財务部的韩芸和汪晓云叫进了办公室。

没过一会儿，两人抱著几摞厚厚的核算报表敲门进来了。

其实这段时间，林渊对財务细节確实没怎么过问。本来按照公司的规矩，每个月的財务核算报表都是要到月底才会集中向他匯报一次。

再加上公司规模膨胀得实在太快，刚签了摩根资本的a轮，马上有两亿巨款要打进公户，林渊潜意识里多多少少有点飘了，总觉得帐面上趴著这么多钱，反正怎么花都无所谓。

但真等汪晓云把帐本摊开一算，真是不算不知道，一匯报嚇一跳。听完具体的数据，林渊整个人都有点麻了。

“林总，庾总刚才把市场二部和三部的扩编计划也交给我们了。我们连夜盘算了一下接下来的运营成本。”

汪晓云翻开报表，直奔主题：“目前我们公司上下加起来大概五百人左右。每个月硬性的基本工资、一线提成、社保统筹加上各市的场地租金，总开销在两百五十万上下。这笔钱咱们现在的流水完全能覆盖。”

她深吸了一口气，翻到第二页：“但是，如果按照庾总要在几十个城市全面铺开的架势，马上招进一千名地推，再加上客服呼叫中心和技术部的扩容，未来三个月內，我们公司的总人数可能会直接突破两千人！”

“林总，就算这帮地推的底薪压得再低，加上一线业务员的高额拉新提成、差旅补贴以及各市分站的运营维护费，我们每个月的纯人力开销会直接飆升到一千两百万以上。如果算上年底的各种绩效和福利，一年光养这支团队，硬性支出就得奔著一个半亿去！”

旁边的韩芸也跟著补充道：“除了现金流支出，还有高管的期权池分配。虽然期权现在不能直接兑现，但按照摩根这轮十几个亿的估值算，也是一笔非常庞大的纸面財富。”

林渊坐在椅子上，盯著那串惊人的数字，一时间整个人有点懵逼。

坐在对面的庾明轩也沉默了。作为coo，他满脑子想的是快速构建团队与开拓市场，但並没有去跟財务细算过具体的开销，毕竟这是个敏感话题。

此时听见財务算了这样一笔帐，庾明轩也觉得非常夸张。

按照这个烧法，公司每个月连发工资带搞营销补贴，几千万都不够填的。就算摩根那两个亿全砸进来，满打满算撑不到大半年底裤都得烧穿。这说明什么？说明公司会出现巨额亏损。

最让林渊头疼的是，当初为了拿这笔投资，他可是跟摩根签了对赌协议的。

为了完成协议里定下的巨额gmv（交易总额）和市场占有率指標，聚划算就必须要快速占领市场，完成交易流水。

按照现在的交易流水，根本达不到对赌协议当中的一个亿，虽然只缺几千万，但这可真不好挣。

关键是现在陷入了一个死循环。由於团购项目现在是靠补贴的方式拉新，不具备自身造血的能力，为了抢商户又承诺了t+0结算，平台根本没有资金池的沉淀。

这代表著这项业务是完全亏损的。

版图扩得越大，需要补贴给用户买单的钱、倒贴给商户的独家费用就越多。这特么就是面多了加水，水多了加面。

退一万步讲，就算最后大家捏著鼻子把对赌协议的gmv给硬生生凑够了，那也是纯纯的赔本赚吆喝。这种卖一单亏一单的买卖，根本就不符合正常的商业市场规律！

团购这个项目，在现阶段就是个无底洞。

自己的布局是拿到本地生活以及未来移动网际网路的入场券，但是总不能为了这个目標就不顾一切吧？这绝对不是一个健康的商业模式。