第281章 契约精神（1/2）

刚刚结束苹果的视频会议，coo 庾明轩合上笔记本，转头看向林渊：“林总，要不要一起下去喝杯咖啡？”

“行啊。”林渊点点头，顺手拿起外套。

两人来到楼下，找了个靠窗的偏僻角落坐下。庾明轩点了一杯美式，林渊则是点了一杯拿铁。

说实话，他真不知道这个美式是谁在喝？牛马专属吗？苦的要死。

其实他也不喜欢喝拿铁，只是拿铁放的奶多，他就当喝牛奶了。

林渊用勺子轻轻搅动著咖啡，看著对面的庾明轩忍不住开口问道：“庾总，我一直挺好奇的。那天开会的时候，你是怎么想到用对赌协议去完成独家协议的？”

庾明轩端起咖啡喝了一口，深深看了一眼林渊：“这是基於我回国后，对这片土地几千年的歷史文化，以及东西方商业底色不同所做的一个思考。”

林渊来了兴趣，放下勺子：“哦？怎么说？”

“核心就在於『契约精神』这四个字。”庾明轩靠在沙发背上，看著窗外来去匆匆的行人，“我刚回国开展业务的时候到处碰壁，我就一直在想，为什么在我们这里的下沉市场，这东西如此稀缺？后来我明白了，这片土地上的人並不是天生喜欢违约，而是压根就没在真正的契约系统里面生活过。”

林渊有些诧异地接话：“压根没在契约系统里生活过？这结论是不是有点绝对了？”

庾明轩摇了摇头：“一点都不绝对。你往深了想，第一层，我们几千年来是封闭的村社结构。农耕社会高度稳定，极度缺乏流动性。绝大多数人一辈子待在一个村落，抬头不见低头见，形成的是『熟人社会』。”

“而西方那种流动性高的商业民族或游牧民族，你不守契约，我明天就找不到你索赔了，所以他们反过来必须格外的尊奉契约。但在我们的熟人社会里，老提纸面上的规则反而是不信任。就比如你在老家村里找邻居借把锄头、换点粮食，你要是让人家签个合同，这是不现实的。”

林渊脑海中瞬间浮现出老家亲戚们办事的样子，深有同感地点了点头。確实，熟人社会讲究的是人情、面子。关係在先，契约永远是靠边的。

“那第二层呢？”林渊顺著他的思路问道。

“第二层，农耕的生活结构更擅长遵循『习惯』，而不是『抽象规则』。”庾明轩耐心地解释道，“古代维持秩序靠的是祖宗成法和乡规民约，习惯即正义。而契约是抽象的、文字化的、去人格化的，它是面向陌生人的防备工具。这对一个熟人密集、变化缓慢的社会来说，用不上，也不舒服。”

林渊听到这，也表示非常赞同，因为这里一直讲究的是口號，习惯性把这种东西放在嘴边。

而往往人越缺什么，越会去在自己的社交圈子里面炫耀什么，或者说去展现什么。

“不过，”林渊拋出了自己的疑问，“就算民间习惯讲人情，但古代也是有衙门和规定的啊，白纸黑字的画押总归是算数的吧？”