第664章 谈判（1/2）

对面坐下的高管叫周海，是灵图目前的副总裁，也是代表资方在公司內部主事的核心人物。他刚一落座，眼神就不由自主地在林渊和站在一旁的钱海酩身上反覆打量。

在这间连暖气都有些供不上、显得有些阴冷的会议室里，双方的博弈正式开始。

林渊没有半点客套，直接开门见山：“周总，大家时间都宝贵。我今天既然能亲自坐在这里，就说明ly科技对贵公司有收购的意向。你们现阶段的难处我也清楚，別绕弯子，开个实实在在的价吧。”

周海乾咳了一声，借著整理西装的动作掩饰著內心的侷促。他坐直了身体，从公文包里拿出了一份厚厚的ppt文件推了过去：“林总，既然您快人快语，那我也就直说了。灵图虽然现在遇到了一些短期的流动性危机，但我们的技术实力依然是国內顶尖的。我们在gis（地理信息系统）领域的积累超过十年，这在国內是屈指可数的。”

周海翻开文件，指著上面的数据图表，试图把公司的估值往上抬：“我们的底层资料库里，拥有全国超过三百个城市的poi（兴趣点）数据。而且，我们的路网拓扑结构是国內最早一批建立起来的，包含了大量的全属性路网数据，比如单行道、限高、限速、复杂立交桥的三维高程建模等。您要知道，这些数据都是我们的外场测绘车队一米一米跑出来的，当年砸下去的採集成本，少说也有几个亿。”

林渊隨手翻了两页，便將文件扔回了桌面上。他对底层代码和网际网路业务架构很懂，但对於地图行业的这些专有名词，他只知道个大概，但这些都不重要，林渊只需要知道他们现在欠钱，面临倒闭就可以了。

“周总，我是带著诚意来谈生意的，不是来听你们搞產品发布会路演的。”林渊语气平静，“poi数据確实值钱，但据我所知，你们的外场测绘车队因为发不出工资、加不起油，已经停摆了吧？现在的城市建设日新月异，哪怕是半年前的导航数据，在如今的用户体验里也是不合格的。没有持续更新的资金支持，你们手里的数据包每一天都在加速贬值。”

周海笑了笑，试图辩解：“林总，数据可以更新，但我们的核心引擎还在，我们的增量编译技术，还有自主智慧財產权的多路径规划算法……”

“行了，周总。”林渊直接抬手打断了他，“別跟我搞七搞八的扯这些技术名词。你说的这些花团锦簇的东西，掩盖不了你们公司现在濒临破產的事实。你们的財务报表和外面的法律诉讼，我来之前早就托风投部查得一清二楚了。”

林渊盯著周海的眼睛，竖起一根手指：“第一，欠薪。今年一季度，你们面临了一百七十多起劳动仲裁，到现在还没完全平息，公司人心涣散。”

紧接著竖起第二根手指：“第二，债务。除了拖欠员工的几个月工资，你们还欠著外包数据採集公司的结算款，欠著硬体代工厂的尾款。就连你们在这栋写字楼的租金，还有idc机房的伺服器託管费，都已经违约几个月了。人家天天催款，机房那边隨时准备断电拔网线，对吧？”

最后，林渊的身子微微向后一靠：“第三，也是最麻烦的。你们前两年跟瑞图万方、凯立德打的那几场侵权官司，那是底层代码和电子地图数据的著作权侵权。这不仅消耗了你们巨额的律师费，现在帐上还冻结著潜在的连带赔偿准备金。这就是一个隨时会爆的雷，谁接手都要掂量掂量会不会被拖下水。”