第三章 兼职（1/2）

周三下午一点半，林风提前半小时到了咖啡馆。

之前电话沟通，林风的3年前的小技术，启动晚了，时机不对，早已经有同类竞品了。

所以，今天林风过来，其实是求职。没错，就是那个要求懂技术懂市场的职业。

这年头工作不好找，如果能发挥自己的兴趣和优势，那就更难得了。

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咖啡馆在大学路拐角，两层的老房子改造，外墙爬著爬山虎。推门进去，咖啡香混著旧书的味道。林风选了靠窗的位置，能看到街对面的江州大学校门。

美式，不加糖。服务员是个戴眼镜的女生，递咖啡时目光在他洗得发白的运动外套上停了一瞬——在一群大学生里，他確实显眼。

一点五十五分，门被推开。苏晚进来时，林风第一眼没认出来——电话里的声音温和，真人却带著利落的气场，像游戏里语音温和但操作犀利的队友。

她穿著浅灰色西装外套，白衬衫，没打领带。头髮扎成低马尾，拎黑色皮质公文包。三十岁左右，眉眼乾净，走路时背挺得直。

苏晚扫了一眼咖啡馆，目光停在林风身上。走过来，直接说：“来早了？”

“提前半小时。”林风站起来，手碰倒了咖啡勺。

“坐。”苏晚放下公文包，脱外套搭椅背上。

服务员过来，苏晚点了杯拿铁。从公文包里拿出平板电脑，放在桌上。屏幕亮著，是份pdf文档。手指滑动时，指甲修剪整齐，没涂指甲油。

“李老师说你对成本控制有想法。”苏晚说，“但我们技术经理人，不只是关注成本。”

拿铁送来了。苏晚没急著喝，手指在平板屏幕上滑动。

“看这个。”她把平板转向林风。

屏幕上是一款压力传感器的技术参数：精度0.01%fs，温度漂移±0.5c/年，量程0-10mpa。生產厂家是一家民营企业。

“技术参数不输进口產品。”苏晚说，“价格只有进口的三分之一。”

林风看著参数。確实不错，精度高，稳定性好，价格低。按理说应该卖得很好。

“但它在仓库里积压了三年。”苏晚说，“知道为什么吗？”

林风想了想：“市场推广不够？”

“不是。”苏晚摇头，“是没有找到合適的应用场景。”

她喝了口咖啡，继续说：“不少领域对价格不敏感，但对品牌有依赖。国產传感器想挤进去，很难。”

“那应该用在哪儿？”

“这就是我们技术经理人要解决的问题。”苏晚看著林风，“不是懂技术，是懂技术的价值。知道这个传感器最適合用在哪儿，最能发挥它的优势。”

林风想起早餐摊那两个老板。他们要的不是最先进的机械臂，是最適合小加工厂的机械臂。