第十四章 筛选（2/2）

郑教授回覆说测试在自家实验室做的，没找过第三方；量產工艺还没开始做；团队之前和其他企业有过一些技术交流，但没走到合作阶段。

深度评估任务包里面，就包括这一项涂层技术。

林风约了郑教授面谈，郑教授带著几个博士来。秦川给他倒了杯水，郑教授没顾上喝，开始讲自己的技术——从材料结构讲到工艺流程，从实验室数据讲到潜在应用，讲得很投入。秦川在旁边做记录。赵衡坐在角落，视线从眼镜上方抬了一下，在笔记本上写了几笔。

林风听完全部內容，把几项扣分项逐一说明：缺乏第三方实测数据，量產工艺稳定性需要补充验证，潜在客户对这项技术的认知度也较低。然后给了建议：先做一轮系统的市场验证，拿著验证结果再和產业方谈。

面谈结束后，林风让秦川把今天的面谈纪要整理出来。秦川花了一个多小时，把郑教授讲的技术內容、林风提的扣分项、后续建议分门別类整理好，列印出来放在林风桌上。

…………

林风看完，给秦川提了三个修改意见：

面谈纪要不是会议记录。不要按时间顺序写。

按决策需要的信息结构写——技术事实、风险点、下一步。

標註信息来源。教授说的、测试报告里的、自己判断的——分开。

很多人以为领导要求写会议纪要是折腾人，其实……是为了对齐颗粒度。不然ai录音整理不方便吗？

林风对员工的训练方式有自己的一套。

第一件事是让新人儘早接触真实的评估工作。不是看资料、不是旁听、不是先培训几个月再上手。

这个做法和他自己的经歷有关。他现在把这套逻辑平移到了秦川和赵衡身上——早犯错，早记住，早成长。不同之处在於他当年一个人扛，现在的团队是他带著往前推，秦川和赵衡可以从他的经验中吸取教训。

第二件事是来自不同背景的人搭配干活。秦川是技术转移硕士毕业在大学tto实习过一年，习惯用术语，擅长和教授沟通，但容易陷在技术细节里出不来。赵衡本科学机械，后来转了专利代理，看问题是反的——她先看商业风险、智慧財產权保护，再看技术指標，最后看教授发了多少论文。林风在分配任务时有意把他们放在同一个项目的不同维度上——秦川做技术成熟度评估，赵衡做市场竞爭分析——然后要求两人把结论对在一起。因为技术转移的每一个环节都不是单一维度能解决的问题。

秦川和赵衡看似在配合，实际上也在互相校准。秦川学会了从市场维度看技术，赵衡也学会了从技术维度理解教授。

第三件事很简单，每人既需要什么都会，又有自己独立负责的模块。很多大学tto岗位在搞ab角，其实蛮复杂的，搞好了形成合力，搞不好就是掣肘。

对了，林风还会让秦川和赵衡讲课。每人都要选一个模块，秦川选的是《技术评估入门》，赵衡主讲《专利策略分析》。

有点像研究生在课题组的研討会分享最新文献。

…………

两周后。

林风看著评估报告。

他想起一个说法——技术转移这行不是靠天才撑起来的，是靠一批又一批被带著走过弯路、然后再带別人走的人撑起来的。好的团队不是从第一天就完美的，是慢慢磨出来的。而磨合的过程本身，就是这个行业的日常。

让赵衡把几项值得关注的专利整理好，《建议》附上评估报告，发给了刘主任。

刘主任回了一句：“终於知道先推哪个后推哪个了。”

…………

两周后，刘主任给林风打了个电话，说想请他们过去做一次內部培训，关於概念验证的。学院层面爭取到了一些预算，每年可以支持8-10个概念验证项目。

林风记得一位技术转移专家说过：概念验证是为未来每一笔科创投资构建筛选通道。