第61章 网吧电脑专属品牌（1/2）

半小时后，钱鸿岩气喘吁吁地出现在办公室门口。

他现在对陈浩是言听计从，毕竟矩阵网吧已经是他最大的单一客户了。

“陈总，这么急找我，是不是又要加机器？”

钱鸿岩一进门就笑著问道，顺手把两盒极品铁观音放在桌上。

陈浩没让他坐，而是把他领到了那块写满了数据的白板前。

“老钱，交个底。

你现在的公司，一年能出多少台机器？”

钱鸿岩愣了一下，看著陈浩严肃的表情，收起了嬉皮笑脸：

“大概一万二千台左右吧。

这还是算上了今年给几个大学机房供货的量。”

“一万二。”

陈浩点点头，比预想的要多一点，说明这老小子的渠道能力確实不错。

“如果说，我每年能给你至少三千台的保底订单，而且全是现金结帐，你怎么说？”

“多少？”

钱鸿岩的声音陡然拔高，眼珠子瞪得溜圆。

“三千台？

陈总，您那几家店就算把厕所都塞满了，也用不了这么多啊！

再说了，现在上面不是不批新网吧了吗？”

陈浩转过身，手指敲了敲白板上“海甸区网际网路上网服务行业协会”那几个字。

“我现在是会长。”

陈浩这句话把钱鸿岩惊著了。

他之前对於这个新成立的协会有所耳闻，但是不清楚具体情况。

钱鸿岩怎么也没有想到，年纪轻轻的陈总能够在这样的协会里当会长。

“我答应帮助协会的成员进行统一採购，帮他们拿个优惠价。

目前协会成员近百家，每年採购量预计不低於三千台。”

陈浩看著钱鸿岩。

“这个单子我可以给你。”

钱鸿岩觉得自己真的走了狗屎运了。

这样的订单放中观村，那不得人脑打出狗脑来，抢疯了。

这一刻他决定回去请介绍自己和陈浩认识的马总好好喝一杯。

三千台！

这可是现有总销量的四分之一！

而且是长期、稳定的订单。

有了这个量，他在中观村上游代理商那里的拿货价还能再压低两个点。

“太感谢了，陈总。”

钱鸿岩咽了口唾沫，声音有点激动。

“您说吧，要几个点的回扣？

只要我不亏钱，您开口，我绝不还价。”

按照行规，这种大单子，採购方拿回扣是天经地义的。

陈浩却摇了摇头，走到沙发前坐下，指了指对面的位置。

“老钱，你格局小了。”

钱鸿岩坐下来，屁股只敢沾半个沙发边：

“那您的意思是？”

“这点回扣我看不上。”

陈浩点了一根烟，深吸一口。

“我想问你，你在中观村混了十几年，有没有想过做一个自己的电脑品牌？”

“做品牌？”

钱鸿岩懵了。

他就是个攒机的。

买配件，组装，然后再装个系统就卖出去。

这就是个生意。

“陈总，您別开玩笑了。”

钱鸿岩苦笑一声。

“那是幻想、园证他们干的事。

咱们这种杂牌军，做了牌子谁认啊？

再说了，打gg、铺渠道，那得多少钱？

我这点家底，扔进去连个响都听不见。”

“如果只针对网吧呢？”

陈浩反问。

钱鸿岩愣住了。

陈浩地盯著钱鸿岩认真地说道：

“面向大眾市场，你確实没机会。

但在网吧这个细分领域，幻想他们看不上，这就是我们的机会。

你想想，网吧老板最在乎什么？