第86章 帮千度转型（1/2）

二楼的办公区不大，十几个人挤在狭窄的工位上敲代码。

最里面的会议室门开著，一个面容英俊但神色憔悴的男人正对著电话怒吼。

旁边坐著几个合伙人，一个个垂头丧气，手里转著笔。

那是李彦红。

此时的他还没有后来那种首富的从容，满脸都是创业者的焦虑。

看到周长青带著人进来，李彦红並没有立刻掛断电话，而是对著话筒狠狠说了一句：

“下周再不结款，我就停掉你们的搜索服务！”

啪的一声，电话被重重扣在座机上。

李彦红深吸了一口气，转过身，脸上勉强挤出一丝礼貌：

“周总，您怎么来了？”

“带位朋友来看看。”周长青有些尷尬地介绍。

“这位是电子信息部下属信息化基地的陈浩主任。”

“陈主任。”李彦红伸出手。

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“不好意思，让您看笑话了。”

“新朗又拖欠服务费了？”

陈浩没有寒暄，直接戳破了窗户纸。

李彦红的动作僵了一下，苦笑一声：

“陈主任消息很灵通。

门户网站大店欺客，我们这种做后台技术的，没地位。”

“既然没地位，为什么不自己翻身做主？”

陈浩拉开一把椅子，反客为主地坐下。

“李总，有没有想过，给別人做嫁衣，终究不是长久之计？”

李彦红眼神一凝，挥手示意其他人先出去。

会议室里只剩下陈浩、李彦红和周长青。

“陈主任这话是什么意思？”

李彦红坐到陈浩对面。

“目前千度的模式，是给门户网站提供搜索技术，赚取技术服务费。”

陈浩目光直视李彦红。

“这模式看似稳妥，旱涝保收。

但实际上你们是在帮別人养孩子。”

李彦红抽出一根烟，拿出打火机，“啪”地一声点燃香菸，吸了一口。

“这话怎么说？”

“用户在用搜索的时候，记住的是新朗，是搜虎，而不是你千度。

所有的流量数据都留在门户网站手里。

一旦哪天他们觉得你贵了，或者他们自己招了几个技术大牛把这块补上了，一脚把你踢开。

到时候你还剩什么？

一堆代码？”

李彦红沉默了。

“陈主任，道理我都懂。”

李彦红把菸头按灭在满是菸蒂的菸灰缸里。

“在硅谷的时候我也见过inktomi是怎么被雅虎拿捏的。

可是现在的环境不允许。

我们要转型做独立搜寻引擎，意味著要烧钱推广，要买伺服器，要建销售团队。

现在我们的投资人德峰捷和艾迪纪，他们看重的是千度每个月从新朗、搜虎那里拿到的固定技术服务费。

那是实打实的现金流。

在报表上看起来会好很多。”

他嘆了口气，靠在椅背上，眼神里透著一股深深的无力感：

“这时候我去跟他们说，我要砍掉这块收入，转头去搞个不知道怎么变现的搜索框，还要再融一轮资来烧。

你觉得他们会同意吗？

他们只会觉得我疯了，然后启动对赌条款把我踢出局。”

陈浩思索了一下，缓缓地说道。

“既然现在的估值逻辑支撑不了你的转型，为什么不换个思路？

李总有没有兴趣融一轮pre-b轮？”

“pre-b？”

李彦红愣了一下。

这个词在2000年的国內创投圈还很新鲜。

“现在的千度正处在b2b向b2c转型的十字路口。

按照现在的財务模型去融b轮，估值肯定上不去，因为你的爆发点还没来。”

陈浩条理清晰地分析道。