第20章 样品仓（2/2）

边缘有轻微毛刺。

弹簧尚可。

建议十个一小包，混色。

二十中包一箱。

外宾关注混色与弹簧。

写到这里，阿標眼睛都直了。

昨天他们还在文昌路口掛饭盒號码牌。

今天东哥已经把髮夹写成这样一张表。

同一只髮夹，在他眼里是几分钱的小玩意。

在东哥笔下，像突然有了户口。

第二项。

塑料香皂盒。

红盖白底、绿盖白底。

盖子开合不顺。

边缘毛刺明显。

建议修边，统一顏色批次。

外宾关注盖子与印图。

第三项。

搪瓷杯。

白底蓝边、牡丹图案、红字標语。

厂標需清晰。

杯口不得掉瓷。

建议十二只一內盒，外箱加草纸防碰。

黄科长看到这里，终於开口：

“十二只一內盒，谁告诉你的？”

“没人。”

“那你怎么写？”

“杯子易碰。零散装一箱，碎了说不清。十二只一盒，好点数，也好垫纸。”

黄科长没说话。

他把纸拿起来看了一会儿，又递给旁边两个干部。

胖干部小声道：

“这表是比原来清楚。”

瘦干部没立刻服。

“清楚是清楚，就是麻烦。”

林耀东抬头。

“麻烦在这里，总比麻烦在外宾手里好。”

仓库里又静了一下。

周启明看向黄科长。

黄科长把那张表折起来，放进黑皮本。

“这句话，晚上开会我用一下。”

阿標差点笑出声。

林耀东也笑了。

“黄科长用得比我稳。”

…………

看完塑料小件，黄科长带他们往仓库深处走。

里面有一排藤器和竹编。

竹篮、藤筐、菜篮、带盖的小盒子。

阿標看见竹编，亲切多了。

这些东西文昌巷也有。

他家里就有一个破竹篮，装过菜，也装过煤球。

黄科长拿起一只小竹盒。

“外宾昨天问过这类东西。你怎么看？”

林耀东接过竹盒。

很轻。

盖子能合上，但缝不齐。

竹篾有毛刺，手一摸有点扎。

他想了想。

“能看，但要挑。”

“问题在哪？”

“尺寸不齐，毛刺，容易压坏，受潮会变形。”

瘦干部立刻说：

“那不就不能出口？”

“不是不能。要看卖给谁。”

黄科长眼睛一亮。

“什么意思？”

“如果卖给日用百货商，要求整齐、便宜、耐装箱。这个不一定合適。如果卖给喜欢手工感的客人，反而可能有兴趣。”

几个人都没说话。

手工感。

这个词他们没听过。

阿標也没听过。

他只觉得东哥讲完，那只歪歪扭扭的小竹盒，好像忽然没那么土了。

黄科长慢慢问：

“你是说，毛病有时候也能变成特点？”

“不能把坏说成好。”林耀东说，“但手工做出来的东西，不一定要和机器一样齐。要看外宾要的是便宜量大，还是新鲜特別。”

黄科长把这句话记进本子。

这次是他自己记。

不是让宋建民记。

…………

从样品仓出来，天已经擦黑。

阿標推著自行车，半天没说话。

周启明以为他终於学会闭嘴了。

结果走到巷口，他憋不住了。

“东哥。”

“嗯。”

“原来货也分人啊？”

“当然。”

“街坊要便宜耐用，外宾要顏色、包装、能不能印图。有些还要手工感。”

阿標把“手工感”三个字念得很彆扭。

像嘴里含了颗没嚼碎的花生。

林耀东笑了一下。

“有进步。”

阿標立刻高兴。

“那我今天算不算没乱讲话？”

周启明在旁边说：

“算闭了半张嘴。”

阿標想反驳，想起自己那张小纸条，只能忍住。

回到文昌路口时，珍姐已经收档。

刘大头还没走，坐在门口等消息。

陈玉珍也在天井边缝布。

林国强竟然也回来了，坐在八仙桌旁，手里端著那只新搪瓷杯。

他看见林耀东，没问赚了多少钱。

只问：

“那张纸，有用？”

林耀东知道他说的是证明。

“有用。进了样品仓。”

林国强点点头。

没夸。

只把搪瓷杯放到桌上。

“別弄丟。”

说完，他进屋洗手。

阿標小声道：

“国强叔今日好威。”

陈玉珍瞪他一眼。

“吃饭未？”

阿標立刻说没吃。

刘大头在门口喊：

“我也没吃。”

陈玉珍骂了一句：

“你自己有铺！”

骑楼底下笑了一阵。

林耀东坐到小方桌边，把今天那张新表重新抄了一遍。

品名。

规格。

顏色。

问题。

包装建议。

外宾反馈。

他写到最后，停了一下，又添了两个字。

客人。

阿標凑过来。

“点解加这个？”

林耀东看著纸上那几行字。

“因为同一件货，卖给不同人，是不同生意。”

文昌路口的灯亮起来。

流花路那边，广交会还没散。

样品仓只是门边。

真正要学的，是怎么把一件货，放到对的人面前。