第21章 客人（2/2）

林耀东说：

“那就不要说完全一样。”

他把三只中號藤筐摆到桌上。

“说每只略有差异，是手工编织。尺寸给一个范围，不给死数。”

周启明翻过去。

矮胖外宾反而点头。

他又问包装。

宋建民这回反应快了：

“可以套叠。”

林耀东补了一句：

“但要防压变形，外箱不能太软。”

宋建民马上记。

竹篮。

手工差异。

尺寸范围。

可套叠。

防压变形。

阿標在旁边看得心里直跳。

同样是外宾，一个盯著髮夹毛边和价格，一个却喜欢竹盒不那么齐整的手工味。

他忽然挠了挠头。

“东哥，原来不是东西好就行啊。”

林耀东把两张意向记录分开放。

“嗯。”

阿標看了一会儿。

“还得看谁要。”

这次，林耀东笑了。

“这句记住。”

…………

看完样品，黄科长让人在仓库角落摆了张小桌。

不是正式谈判。

只是记意向。

瘦高外宾留下了两项。

塑料髮夹。

牙刷盒。

矮胖外宾留下了三项。

小竹盒。

藤筐。

竹编水果篮。

黄科长拿著意向记录，手指按在纸边。

“下一步怎么走？”

这话不是问周启明。

是问林耀东。

仓库里几个人都看过来。

林耀东没有装。

他说：

“找厂確认三件事。能不能做，多久能做，按什么標准做。”

黄科长问：

“標准怎么定？”

“拿样品定。外宾看中的那个，单独编號。厂里照这个做，不要换。”

宋建民立刻问：

“编號怎么编？”

林耀东拿起纸，写：

p-01，塑料髮夹。

p-02，牙刷盒。

b-01，小竹盒。

b-02，藤筐。

阿標看得直皱眉。

“点解不是一二三四？”

林耀东说：

“塑料归塑料，竹器归竹器。以后多了，不会乱。”

黄科长看著那几个编號，眼神更深。

“你这套，倒像个样。”

林耀东笑了笑。

“先別像样。先別乱。”

黄科长把纸递给宋建民。

“照这个抄一份。晚上我带回公司。”

宋建民应了一声。

这一次，没有半点不服。

…………

从样品仓出来，阿標一路没说话。

回到文昌路口，他才憋出一句：

“东哥，我今日明白了。”

“明白什么？”

“不是货好就能卖。”

“还有呢？”

“要看卖给谁。”

林耀东看了他一眼。

“这句记住。”

刘大头正坐在门口喝凉茶，听见这话，插了一嘴：

“那我这凉茶卖给谁？”

阿標想也不想：

“卖给上火的人。”

刘大头一愣。

林耀东笑了。

“不错。”

阿標一下得意起来。

刘大头哼了一声。

“那你以后少喝，我看你火气不小。”

骑楼底下一阵笑。

林耀东坐到小方桌边，把今天的意向单重新抄了一遍。

髮夹。

牙刷盒。

小竹盒。

藤筐。

水果篮。

旁边写著不同的客人。

批发商。

礼品店。

阿標凑过来看。

“这就是客人？”

“嗯。”

“同一件货，找错客人就没用？”

“不是没用。”

林耀东把笔盖按上。

“是卖不出好价，也走不长。”

天色慢慢暗下来。

文昌路口的煤炉又一只只亮起。

远处流花路的车声还在。

林耀东看著那张意向单。

竹盒、藤筐、水果篮，是后面的线。

可以慢慢搭。

可塑料髮夹这条线，已经被人拽到了手边。

黄科长把意向单折好。

“明天去塑料厂。”

阿標眼睛一亮。

林耀东却看著那张“塑料髮夹”的编號，没笑。

外宾点头，只是第一步。

厂里点不点头，才是真正的门。