第27章 復样（2/2）

他说得慢。

词不多。

但周启明听懂了，补充翻译。

“他说这是不同批次，顏色不稳。后面需要確定標准色样。”

外宾这次点头很快。

还在本子上写下：

standard color sample.

李科长嘴唇动了动，没说话。

他原本觉得把坏样带来丟人。

现在才发现，不带才麻烦。

外宾不是看不出问题。

李科长这才明白。

坏样先摆出来，是难看。

被外宾自己挑出来，是丟脸。

…………

接著看封口。

一包封得平。

一包有点歪。

外宾拿起来比了一下，说了几句。

周启明翻译：

“他说，封口要在同一位置，纸卡不能挡住產品。上货架时，前面要整齐。”

宋建民赶紧写。

封口位置统一。

纸卡不得遮挡產品。

正面展示整齐。

阿標听得眼睛发直。

一包髮夹，连“正面”都有讲究。

以前他觉得外宾事多。

现在他觉得，事多也有道理。

货掛在货架上，客人第一眼看的就是正面。

正面歪了，人家凭什么掏钱？

瘦高外宾最后把最好的那包样品拿起来，又说了一句。

周启明脸色微微一变。

黄科长问：

“他说什么？”

“他说，样品方向可以。现在要价格和交期。”

屋里一下静了。

这才是真正的关口。

样品改得再好，不报价格，不给交期，生意还是空的。

黄科长没有马上答。

他看向李科长。

李科长咳了一声。

“厂里昨晚粗算了一下。修边、分色、装袋、纸卡、薄膜、外箱都加进去，比原来散装贵不少。”

黄科长问：

“交期呢？”

李科长脸色有点紧。

“二十箱，十五天。”

周启明翻过去。

瘦高外宾听完，摇头。

“ten days.”

周启明翻译：

“他说十天。”

李科长立刻说：

“十天做不了。”

这次他说得很硬。

也很实。

十天不是嘴上让一让就能让出来的。

修边、分色、纸卡、薄膜、热封、装箱，一步一步都要人。

林耀东没有反驳。

他看著桌上的样品，忽然问：

“二十箱试单，能不能分两批交？”

黄科长一怔。

周启明也看过来。

林耀东说：

“先十箱，十天內交。后十箱，十五天內交。外宾先拿第一批试市场，后面继续补。”

周启明翻过去。

瘦高外宾沉默了。

他拿著计算器，按了几下，又在本子上写。

李科长也没吭声。

十天二十箱做不了。

十天十箱，咬咬牙，有机会。

黄科长看向李科长。

“十天十箱？”

李科长沉著脸。

“如果纸卡、袋子不拖后腿，可以试。”

瘦高外宾终於点头。

周启明鬆了一口气。

“他说可以接受分批。但价格要正式报价。”

黄科长点头。

“价格明天给正式报价。今天只定样品方向和交期。”

外宾又补了一句。

周启明翻译：

“他说，价格要有竞爭力。”

屋里没人笑。

样品过了。

交期也压下来了。

可黄科长把那张报价草表合上时，屋里每个人心里都清楚。

髮夹已经能做。

现在要证明，它卖得出去。