第29章 报价（2/2）

之前挑毛边、挑掛孔，都是技术问题。

价格不一样。

价格谈不好，前面全白忙。

李科长忍不住：

“嫌贵可以不要。”

周启明没有翻。

黄科长看了李科长一眼。

李科长闭嘴，但脸还黑著。

林耀东没有急著说话。

他看著桌上的样品。

泰国货便宜，这话未必假。

可这个外宾今天还坐在这里，就说明他要的不只是便宜。

他要有人能改，有人能交。

林耀东把那包掛孔样往黄科长手边轻轻推了半寸。

黄科长低头看了一眼。

纸卡掛孔。

透明袋。

四色各三。

十天首批。

罗文斌也看见了那个动作，脸色动了一下。

“黄科长，价格谈判不能靠一包样撑著。”

林耀东没接话。

罗文斌这句话不算错。

样品只是样品。

真正能撑住价格的，是样品背后的交付。

黄科长没看罗文斌，只对周启明说：

“告诉他，我们不是最低价。”

周启明一怔。

黄科长看著外宾，语气稳了下来。

“但这批样，是按他的要求改出来的。十二只一包，四色各三，纸卡掛孔，十天首批交货。这个价格，不是散货价格，是试单交付价格。”

周启明一句一句翻过去。

外宾听著，手指还按在计算器上。

黄科长继续道：

“如果两百箱大货正式下单，价格可以重新核算。量大，纸卡、薄膜、包装人工和损耗都会下降。”

外宾看著样品，又按了几下计算器。

他没有立刻点头。

但也没有起身。

这就说明，价没有死。

林耀东心里有数。

真正的谈判，不是把价压到最低。

是让对方知道，多出的那一点钱，买的是什么。

他又问了一句。

周启明翻译：

“他说，首批十箱如果质量不稳定怎么办？”

黄科长看向李科长。

李科长硬著头皮：

“厂里全检。”

罗文斌立刻皱眉。

“全检这两个字，翻出去容易，做起来呢？”

李科长脸色一沉。

林耀东没有接话。

他只把那张抽检表从帐本里抽出来，放到黄科长手边。

黄科长看了一眼。

数量。

顏色。

纸卡。

封口。

他把表推给宋建民。

“按这个说。”

宋建民立刻接上：

“出厂前按合格样抽检。每箱至少抽十包，数量、顏色、纸卡、掛孔、封口都查，並留记录。”

周启明翻过去。

外宾终於点了点头。

李科长看了他一眼。

这活又落厂里。

但这话不能不说。

周启明翻过去。

外宾终於点了点头。

他在本子上写下一行字。

然后说：

“trial order. ten cartons first.”

周启明声音都变了。

“他说，先下试单。第一批十箱。”

阿標差点蹦起来。

硬生生忍住。

李科长也愣了一下。

黄科长没有笑得太明显，只问：

“后十箱呢？”

周启明翻。

外宾说：

“第一批通过，再確认后十箱。”

这比二十箱少。

但是真正落下来了。

第一批十箱。

不是意向。

是试单。

…………

外宾走后，接待室里安静了好几秒。

黄科长拿著那张记录，手指按得很紧。

李科长坐在椅子上，像刚从车间里搬完一车货。

宋建民低头写：

trial order。

10 cartons。

first batch。

阿標终於忍不住，小声问林耀东：

“东哥，这算成了吧？”

林耀东看著桌上的样品。

这一次，他没有立刻说不算。

他停了停。

“算半成。”

阿標差点翻白眼。

“又半成？”

林耀东说：

“收到正式確认，厂里按时交，外宾验过没问题，才算成。”

黄科长听见，笑了。

“你这人，真不给人痛快。”

林耀东也笑。

“先憋著。等货交出去再痛快。”

回文昌路口的路上，阿標一路都想笑。

忍到最后，还是没忍住。

他骑在车上，忽然喊了一句：

“十箱！”

路边一个阿婆嚇了一跳，骂他发癲。

阿標被骂了还笑。

林耀东没拦。

让他笑一会儿也好。

十箱不大。

但对文昌路口这张小桌子来说，已经够大了。

傍晚，刘大头听完，端出一碗凉茶。

“庆祝。”

阿標一口灌下去，脸皱成一团。

“大头哥，你这是庆祝还是报仇？”

刘大头哈哈大笑。

林耀东坐在桌边，把今天的结果写到帐本里。

试单：十箱。

首批。

十天。

他看著那三行字，心里没有阿標那么轻。

价格压下来了。

单也落下来了。

接下来，才是真正不能错的时候。