第61章 三档样（2/2）

罗文斌的笑淡了。

他记得外宾確实问过 set。

黄科长也记得。

一只鉤子，放在纸上，是五分到八分。三种鉤子按用途配好，放进袋里，贴上標籤，它就不再是厂里杂件柜里的薄铁片。

它变成一个客人能看懂、店员能解释、货架能摆出来的小商品。

这才是林耀东真正想做的。

梁主任下午亲自来看。

他没有到文昌路口，而是让黄科长把三档样带去公司。

取样单上第一次写了南风內部编號：

nf-wj-001。

阿標写这个编號时，手心出了汗。

写完后，他盯著那行字看了很久。

南风的本子，第一次被外贸公司的取样单接上。

公司小会议室里，梁主任把三档样排开。

梁主任看东西的方式和黄科长不同。黄科长看机会，梁主任先看责任。他第一眼看的不是哪只更好卖，而是哪一句话將来可能变成承诺，哪一栏空著会变成漏洞。

轻掛，薄料。

轻掛下面补：毛巾、小布袋、小杂物。

重掛下面补：厨房用具、小锅铲、较重日用品。

厨房掛下面补：防锈、防潮、易擦洗，包装说明更严格。

三档一写细，南风桌上那几只小鉤子才不再像临时分堆，而像三种真正能被外宾看懂的用途。

重掛，厚料。

厨房掛，防锈待確认。

旁边是断样和承重记录。

梁主任问：“防锈呢？”

方技术员这时把一只旧卡尺放到桌上。

她刚从第三塑料厂过来，本来只是替黄科长送一份髮夹留样记录，看到小掛鉤分档，忍不住看了两眼。

“承重不只看厚薄。”她说，“孔位到弯角的距离也要定。孔偏一点，受力就斜；弯角半径太小，容易从这里白口。”

她说完，在纸上画了两条短线。

阿標看得头皮发麻。原来一只小鉤子不是分成轻、重、厨房就完了，每一档后面还有看不见的尺寸。

林耀东把方技术员画的两条线夹进蓝皮本。厂里的经验、技术员的尺寸、外贸公司的说明，终於接到同一张纸上。

林国强说：“电镀能做，但小批排不排，要问厂里。短期可以先做表面处理样，长试来不及。”

梁主任又问：“数量？”

“旧模具能用，一天几百只。要看冲床安排。”

“包装？”

屋里静了一下。

这正是空白。

罗文斌看向林耀东。

“总不能拿报纸包给外宾。”

这话不好听，却是真的。

黄科长也看过来。

散件堆在桌上，哪怕分了三档，也还是像厂里样品。要让外宾相信它能试销，必须像一件能摆上货架的东西。

梁主任把三档样放回纸上。

“可以按三档给外宾看。”

阿標心里刚一松。

梁主任下一句就压下来。

“但散放不行。”

他看向林耀东。

“明天上午之前，包装试样。”

阿標差点叫出声。

明天上午。

这比三天还像三刀。

回文昌路口路上，宋建民跟著一起。

他看著手里的记录，忍不住说：

“林耀东，你们这也太赶了。”

阿標立刻点头。

“就是啊。”

林耀东没有说赶不赶。

他只问宋建民：“外宾如果拿到一把散鉤，会怎么卖？”

宋建民想了想。

“散著卖？”

“散著卖，就还是五分到八分。”

林耀东看向前面。

“装起来，才有可能不是。”

宋建民低头看那几只小掛鉤，忽然明白为什么林耀东一直不肯让“五分到八分”出去。散著看，它只值五分到八分；装起来看，它才有资格重新问价。

南风的灯又亮了一夜。

这已经不是第一次亮一夜。可这一次，南风小桌旁坐著的人更多了。林国强磨铁，陈玉珍翻布，珍姐收拾桌面，阿標抄编號。林耀东忽然意识到，南风正在从他一个人的判断，变成几个人各自伸手托住的一件事。

这次，不只是铁鉤要变。

还要给它穿一层能出门的衣服。