第69章 每只不同（2/2）

罗文斌没再追。

这回答不抢权，却把链条接住了。

麦师傅把菸袋放到桌边。

“盖口顺，底稳，边不扎手，这三样先定死。纹理、色差，按样品板看。”

宋建民赶紧记。

他写到一半，林耀东又让阿標拿粉笔在木板上画两条线。

一条写死线。

盖合不顺，不行；底不稳，不行；摸手扎人，不行。

另一条写活线。

纹理深浅可以；顏色略差可以；手工痕可以。

阿松看著那两条线，脸色慢慢变了。他以前分样，全凭师傅眼睛和手感，徒弟能不能学会，要看悟性。现在这两条线一画，悟性还在，可至少不至於每个人都往自己心里猜。

麦师傅拿起粉笔，把“手工痕可以”后面又添了四个字：不碍使用。

这四个字一加，外宾要的手工味和公司要的交付，才真正挨到了一起。

麦师傅又皱眉，把籤条上“色差漂亮”四个字划掉。

“不要写漂亮。漂亮各人眼睛不同。写可接受。”

林耀东看了麦师傅一眼。

这才是真正接住了外贸记录的说法。

外宾听完“same range， different hands”的翻译，笑了一下，在小册子上记了几笔。

他又把两只a类竹盒並排，摆成店铺货架的样子。

一只顏色深，一只顏色浅，单看都成立，並排也不像错货。外宾用手比了比，意思是客人从货架上拿走其中任何一只，都该知道买的是同一种东西。

周启明翻得很慢：“他说，不要求每只一样，但要让店员能解释，为什么不一样。”

这句话让罗文斌也沉默了片刻。

他最怕的就是解释不清。可如果样品板、籤条和目录都能把差异范围说清，所谓“不一样”就不再只是风险，也可能是卖点。

阿標听不懂英文，但看得懂外宾表情。

他心里刚松，外宾又拿起一只竹盒，用手掌在上面轻轻压了压。

“shipping?”

周启明脸色一紧。

“他问运输。”

外宾又说了两个词。

“not broken. not pressed.”

周启明翻：“不能碎，不能压变形。”

院子一下静下来。

罗文斌看向林耀东。

这一次，他没有笑，但眼神很清楚：你说手工差异，现在外宾问箱子。

刚刚摆好的样品板还在桌上，a、b、c分得清清楚楚。可所有人都知道，桌上分得清，不等於路上保得住。

外宾认可“每只不同”，只是第一步。

下一步，是这些不同的东西能不能完整出广州。

外宾离开前，又把那两只a类竹盒放回样品板左侧。

他放得很轻，像怕把那点手工痕碰没。可放完以后，他又指了指院门外停著的货车。周启明不用完整翻，眾人也明白他的意思。喜欢是一回事，能不能运到他的店里，是另一回事。

麦师傅看著货车，手指在菸袋上敲了两下。竹器在广州人手里轻巧，进了箱子、上了车、过了海，就不再只听师傅的手了。

林耀东把“运输”两个字单独写在样品板下方。字不多，却像在刚定好的差异范围外，又画出一道更难的线。