第113章 绕路（2/2）

许先生到文昌路口时，林耀东还没回来。

这不是巧合。

他先去凉茶铺看刘大头，又去竹器摊问麦师傅的徒弟，最后才站到南风小桌前。

每一步都像閒逛，每一步都往源头靠。

刘大头听到五百只杯时，眼睛发亮不是装的。

五百只杯，够他在街坊面前吹半年，也够他换一只新铜壶。

可他想到木牌上那三行字，又想到押金条的事，嘴巴硬生生剎住。

“我不谈价。”

许先生笑著加了一句：“不谈出口，只谈杯。”

这一句比直接下单更会钻缝。

珍姐在旁边听得清楚，立刻接：“杯能不能做，也不是他一个凉茶铺说了算。”

刘大头有点不服，但没反驳。

他知道自己连陶瓷铺一炉烧多少只都说不清。

林耀东回来时，许先生正拿著杯子看红字。

两人对上眼，谁都把纸又看了一遍。

街坊围了一圈。

这场面不好处理。

林耀东如果说重了，像挡街坊財路；说轻了，明天许先生就能带著口头价回外贸公司压人。

他把蓝皮本翻开，放到桌上。

“许先生，杯子可以作为样品状態记录，不在这里谈价。”

许先生说：“我给机会，你们不接？”

刘大头手指一紧。

机会两个字，像热油泼在人心上。

林耀东看向街坊，不只看许先生。

“接不住的机会，会砸人。”

他让刘大头当场说三件事：陶瓷铺一天能做多少、红字怎么印、破损谁担。

刘大头一件也答不完整。

他越答，声音越小。

街坊们也听明白了。

五百只不是一个数字，是一串还没问清的麻烦。

许先生把杯子放回桌上，笑意收了一些。

他原本想用大数撬开口子，没想到林耀东让刘大头自己看见口子后面的坑。

“那明天流程展示，我按规矩看。”

他说完走了。

刘大头站在原地，半晌才骂了一句不知骂谁的话。

珍姐没笑他。

动心不丟人。

差点把自己卖便宜了，才让人后怕。

许先生走后，刘大头一晚上没睡好。

第二天一早，他去了陶瓷铺。

铺主老潘听说有人问五百只杯，眼睛也亮，可一听要红字、要统一、要不磕口，算盘打得飞快。

“五百只可以谈，先给订金。”

刘大头听到订金两个字，背后一凉。

押金条的事还没过去，他现在对钱先进来特別敏感。

他没有答应，跑回南风问林耀东。

林耀东让他把老潘的话一条条写下：起做数、交期、损耗、红字方式、订金要求。

写完，刘大头自己先看明白了。

他昨天只听见五百只。

今天才看见五百只前面有多少坑。

如果昨晚他在许先生面前顺口答应，今天就得拿自己的凉茶铺去填这些坑。

他把纸叠好，低声说：“以后我不乱接话。”

珍姐在旁边说：“记住今天这张纸，比记住我骂你有用。”

这张陶瓷铺问询纸后来也进了基础包状態记录。

绕路被挡住后，不是结束。

还要把绕路差点暴露出的缺项补进去。

陶瓷铺问询纸回到南风后，刘大头主动让阿標抄一份。

他说自己怕忘。

珍姐笑他终於知道怕了。

刘大头没反驳。

他已经尝到一点大生意的味，也摸到一点大生意的烫。

以后再有人说五百只，他大概不会先想铜壶，而会先想一炉能出多少合格杯。

陶瓷铺那张问询纸，被刘大头压在凉茶铺钱匣下面。他说怕丟。其实他怕的不是纸丟，是自己再被五百只这样的数字冲昏头。

林耀东没有笑他。

动心不是错。

动心之后还能把手收回来，才难。

傍晚，梁主任听完这件事，只说了一句话。

“明天展示，南风这一站，必须有人控场。”

林耀东点头。

他知道，明天来看样品链的，不只是外宾。

还有一个更懂绕路的客商。