第115章 一套货（1/2）

筛一套货，比筛一件货难十倍。

单件货只问自己能不能过。

一套货要问別人能不能跟得上。

小掛鉤稳了，竹盒慢。

竹盒漂亮，凉茶杯怕碎。

凉茶杯有味，故事卡贵。

故事卡讲清楚，箱子又变厚。

阿標把这些写在一张纸上，越写越觉得这不是目录。

像一张网。

这张网最烦人的地方，是每根线都能单独看起来没错。

竹盒慢一点，可以等；杯子怕碎，可以包；故事卡贵，可以压；纸箱厚，可以改。

可四件事一叠，等、包、压、改就会互相咬住。

竹盒、故事卡和纸箱互相咬著：等竹盒会误交期，压故事卡会掉味道，改纸箱会涨运费，组合包从来不是简单加法。

每根线都牵著別人。

林耀东看完，说：“这就是组合包。”

外贸公司內部评估会上，梁主任让每一项都报状態。

黄科长先报小掛鉤，方技术员接著讲工艺，老赵则把排期和成本摊到桌面上。

麦师傅没来，阿標代报竹盒分组。

刘大头没来，周启明代报凉茶杯说明。

严科长报合同风险。

罗文斌最后报市场口径。

他今天说得很稳。

“组合包有展示价值，但报价不能按单件叠加。外宾会按礼品店终端价倒推。我们必须有基础组合和展示组合两套。”

这话和林耀东前面的判断一致。

阿標听得有点意外。

罗文斌不是只会反对。

他真懂业务。

也正因为懂，他才难缠。

林耀东没有抢。

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他等罗文斌说完，才补一句：“还要有取消项。”

梁主任看他。

“什么取消项？”

“如果竹盒a类比例不足，展示组合自动降为基础组合；如果凉茶杯破损率超过线，凉茶杯退出本批展示；如果故事卡印刷赶不上，先用说明卡，不用口头补。”

屋里安静了一下。

老赵最先点头。

“这个好。省得到时候每项都拖著不放。”

严科长也点头。

取消项，就是退路。

但不是乱退。

是提前写清楚怎么退。

没有取消项，最容易发生的事就是所有人都捨不得。

竹盒捨不得退，凉茶杯捨不得退，故事卡也捨不得退，最后每一项都拖著整套货一起往后沉。真正能走出去的组合包，不是样样都想要，而是知道哪一项不稳时先把哪一项放下。

罗文斌看著林耀东。

“你倒是越来越会给自己留路。”

林耀东说：“给货留路。”

梁主任把“取消项”三个字写到评估表上。

这三个字，让组合包从热闹想法变成能执行的东西。

会后，阿標一路都很兴奋。

“东哥，组合包要成了？”

“还早。”

“都评估了。”

“评估是看能不能走，不是说已经走稳。”

阿標撇嘴。

现在他最烦这类话。

但也最信这类话。

回到南风时，文昌路口已经有人等著。

內部评估会比前面的展示更枯燥，也更要命。

没有外宾，没有街坊，只有一张长桌、几份成本表和一堆互相卡住的状態。

黄科长先报小掛鉤。