第364章 收到转帐人民幣1000万元整（2/2）

“你是说……假装要放弃？”

“不是假装。”厉锋说，“是製造一个真实的信號。让她觉得，这个买家可能要跑了。”

他继续说：“一个急著出手的卖家，最怕什么？不是买家砍价，而是买家跑掉。”

“如果她觉得我们可能不买了，她的第一反应会是什么？”

郑潯佳想了想：“她会著急。会主动降低条件，或者问我们还有没有別的方案。”

“对。”厉锋点头，“如果她说『你们贷款有困难的话，我们可以在价格上再让一让』，那说明她的时间压力確实很大，她愿意为了快速成交而让步。”

“但如果她说『那你们慢慢看，不著急』呢？”郑潯佳问。

“那就说明她的底线比我们想像的高，或者她还有其他潜在买家。”厉锋说，“不过从目前的信息来看，这种可能性不大。”

他看了她一眼：“房子没正式掛中介，知道的人不多。加上一千万级別的联排別墅，本来就不是隨便谁都能买的。她的选择不多。”

郑潯佳慢慢点头。

“那等她的反应出来之后呢？”

“等她鬆口之后。”厉锋说，“我们再亮全款的牌。”

“但不直接说『我们能全款，九百万』。”他强调，“到时候说，『我们仔细想了想，如果不走贷款，直接全款的话，我们能拿出的最高金额是九百万。如果您能接受，我们可以在一周之內签约过户。』”

郑潯佳在脑子里把这个场景过了一遍。

她明白了。

这样说的好处是，“最高金额”这个说法，暗示九百万已经是他们掏空家底的极限，而不是有钱故意压价。

另外“一周之內签约过户”，这是给魏太太吃一颗定心丸。对一个急著处理房產的人来说，一周就能拿到全部房款，这个诱惑力是巨大的。

最后，整个过程是一个“本来要放弃，但又不想放弃，咬牙拿出全部积蓄”的故事线。魏太太听到的並非“我在压你价”，是“这对年轻夫妻是真的很喜欢这套房子，咬牙拿出了全部家底”。

这样一来，哪怕价格低，她心里也不会太不舒服。

“你这个人。”郑潯佳看著厉锋，语气里带著一丝感嘆，“做生意的脑子，连买房都用上了。”

厉锋看了她一眼，嘴角微微上扬。

“买房本来就是生意。”

郑潯佳想想也是。

一千万级別的交易，跟谈一个项目有什么区別？

“那我明天就给魏太太发消息？”她確认。

“嗯。”厉锋说，“措辞你自己拿捏。语气要自然，不能让她觉得是套路。”

郑潯佳点头：“我知道。”

她拿出手机，打开和魏太太的聊天框，先看了看之前的对话记录。

上次她说“还在对比银行方案”，是半个月前的事了。

现在再发一条“贷款不理想，在考虑放弃”，时间线上是合理的。

她想了想措辞，在备忘录里先打了一段草稿。

她把这段话给厉锋看。

厉锋看完，指著最后一句：“这句改一下。不要说『如果双方时间都不著急』，这等於是在暗示你知道她急。”

郑潯佳想了想，改成：“如果时间上允许的话，我们还是愿意继续跑贷款这边的。”

厉锋看了看，点头：“可以。”

郑潯佳把草稿存好，打算明天上午再发。

今天太晚了，晚上十点多发这种消息，会显得太刻意。

“那就明天。”她放下手机，靠进厉锋怀里。

厉锋揽住她的肩膀。

“接下来就看她怎么回。”他说。

“如果她主动降价呢？”郑潯佳问。

“看她降多少。如果降到一千万以下，说明她的底线已经很低了，我们再往下压就有空间。”

“如果她不降价，只是说让我们別急？”

“那就再等几天。”厉锋说，“时间在我们这边。每过一天，她的压力就大一分。”

郑潯佳点头。

她知道，接下来这几天，就是整场谈判最关键的时刻。

……

七月的夜晚，窗外蝉鸣不断。

屋子里空调开得很凉，两个人靠在沙发上，谁也没有再说话。

电视不知道什么时候被打开了，放著一档很无聊的深夜节目，声音调得很低。

郑潯佳靠在厉锋怀里，闭著眼睛，脑子里却还在想著明天发消息的事。

这是她第一次参与这么大金额的谈判。

虽然真正拍板的人是厉锋，但执行的人是她。

措辞、语气、时机、分寸，每一个细节都可能影响最终的结果。

她有一点紧张。

但更多的，是一种跃跃欲试的兴奋。

“老公。”她忽然开口。

“嗯。”

“如果最后真的九百万拿下来了。”她说，“那我们省下来的一百八十万，够装一个特別好的院子了吧？”

厉锋低头看她。

她闭著眼睛，嘴角微微弯著。

他忍不住笑了。

“人家的院子本来就装好了。”

“我知道。”郑潯佳睁开眼睛，“但我想种自己的花。”

厉锋收紧了手臂，把她抱得更紧了一些：“好，我帮你一起种。”